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最近力太大了。
公司運行一個多月,各種開銷已花出去近二十萬。至今還沒有采購設備做樣品,這樣拖下去,遲早停擺。
痛苦地將腦袋埋進枕頭,神已疲乏不堪,急需睡眠,偏偏思緒千萬縷,苦痛糾纏。輾轉反側,天快亮時才漸漸眠。
沒睡多久,八點鐘鬧鐘響。掛著兩個大大的黑眼圈起床洗漱。
涂小檬從廁所出來,看見,拍了拍肩膀:“星星,力別太大啊。沒事的。”
紀星勉強笑一下。
出門下樓,在春天的涼風中吸了口氣,走去地鐵站。半路接到邵一辰電話。
“喂?”聲音太低落,以致邵一辰隔了幾秒才問,“心不好?”
“沒事。”說,說完卻又忍不住低聲,“我有點怕,……怕星辰走不下去了。……沒有人愿意投資。”
邵一辰道:“不是不愿意,是沒談攏。”
“那還不是一樣!”提高音量,又落下來,“對不起。”
“你力不要太大。”他輕聲道,“這次就當是試煉,放手闖過。功固然好,可失敗又能怎樣,回去工作也不是窮途末路,沒什麼可惜的。”
紀星低下頭,用力摁了摁蹙的額頭,低聲:“別說了。”
知道他是好心安,可現在最不想聽的便是這些話。
還要說什麼,那頭有男聲問邵一辰問題,他回復了幾句工作上的事。
紀星:“你同事吧?你先去工作,我沒事的。”
“好。有事找我。”他掛了電話。
紀星雖然心里沒底,但進寫字樓的一刻,直板,微微笑了兩下,強制讓自己看上去自信煥發。走進公司時,整個人也是利落大方有干勁的樣子。
公司上下還不知道目前的窘境,都沉浸在創業起始階段滿懷希和熱的氛圍中。他們投工作的樣子,是目前唯一的安了。
紀星下午去了趟材料研究所,了解悉那邊的材料購買事宜。魏秋子空跑來問投資況,紀星搖搖頭。
秋子:“你倒沉得住氣,看著跟沒事人兒似的。”
紀星:“……都是裝的好嗎?”
“今天來買材料?”
“先看看價格和質量,了解種類。設備不落實,不敢買材料。”
秋子聽這話,便知問題大了,把拉到一邊:“投資一點兒眉目都沒有?”
“嗯。”
“你那要求太苛刻,沒人能答應。”
“我下調過標準了。”
“多?”
“1000萬,15%。”已是一降再降。
秋子嘆了口氣。
紀星離開研究所時,看見手機里一條未讀信息,來自邵一辰:“星星星星~”附加一個擁抱的安表。
紀星一愣,心被暖了一道,想給他回復點什麼,卻不知從何說起,更覺說什麼都是多余。
于是回了條:“哥哥哥哥~”
打出去才意識到很久沒發這種信息了。過去的一個多月,除了有事找他商量咨詢,幾乎沒因想念而主發過無聊消息:你在干嘛?晚上吃的什麼?哥哥哥哥~
都沒有。
太忙了。突然覺得很抱歉。
正失神時,那邊回了消息過來:“又來?”
看著手機屏幕微笑,打字:“我想你啦,邵一辰小哥哥~”
那邊停頓一會兒,顯示“對方正在輸”,又停了,“對方正在輸”,又停了,如此往復。紀星以為他打了一大段,結果發送過來也就三個字:
“我也是。”
兩天后,秋子打電話給紀星,說有個企業家想投資星辰科技,據說靠譜且有錢。
紀星納悶:“你哪兒認識的這號人?”
“我不認識,朋友圈有人認識。你來研究所那天,我在工作分組里發了引資的朋友圈。”
不已:“謝謝啊。”
“說這話就沒意思了啊。”秋子說。
紀星順利聯系上了那位投資人,韓苑。兩人約在一家咖啡館見面,紀星提前到,等了沒一會兒,韓苑就來了。
非常漂亮且有氣質,盤發,珍珠耳環,淺綠大,襯里絳紫綢。三十多歲的人把春天的穿在上,如畫報中的貴婦人,優雅自然得竟比二十歲人的天真年輕更吸引人。
一進來,便咖啡廳眾多年輕孩頻頻側目。
韓苑幾步開外便沖紀星微笑:“是紀星吧?”
紀星起頷首:“你好。”一時不知如何稱呼。韓苑似乎看出的困窘,笑道:“我姐姐就行。”
沒好意思。
莫名想起曾荻,都是強人,韓苑比曾荻多幾分英氣和舉手投足間的優雅,不會讓人產生敵意。
“我看過星辰的資料,容有想法,以為比我小不了幾歲,沒想到這麼年輕,二十吧?”
“二十四了。”
“那咱們還是一個屬相。”
三十六了?紀星驚異:“完全看不出。”
“你這是逗我高興呢?”
“真的!”
韓苑笑:“不論如何,姐姐沒占你便宜吧?”
紀星赧然一笑:“苑姐。”
韓苑微笑起來,和輕松聊了會兒生活閑話,回到此番的主題上。
兩人對醫療市場的看法一拍即合,都認為定制化會是將來行業的主流。來之前看過完整的資料和方案,對容有全面的了解,兩人非常詳盡地討論流后,表明了投資意愿:“我以前管理過醫療械公司,相關資源不,我本對市場比較了解,對你們公司的前景也很看好,希能一起合作。”
紀星經歷過無數次投資談判,已不似當初那麼輕易就滿懷希和激,笑道:“我也希能達合作。”
“所以你對投資人的想法是?”
“1000萬,15%的權。我希投資人能完全相信星辰的能力,不過多地干涉星辰部的自主權。”
韓苑笑:“就是不直接管事兒,對吧?”
紀星點點頭。
韓苑也不拐彎抹角:“這些我可以答應。但我要投2000萬,33.4%的權。畢竟發展順利的話,后續還會有多融資,15%太。”
33.4%已經是擁有話語權和一票否決權了。這哪里是答應不干涉?
紀星尚在遲疑,又聽說:“你放心,33.4%不會是我一人持有。等將來我發現優秀的研發人員主創人員,也需要份把他們吸引進來。”
紀星心里更是一沉。
回去后,紀星陷了深深的矛盾糾結。
2000萬,33.4%,這是目前為止接的投資人里開出的最好條件了。
韓苑人很好,兩人對未來的觀念看法一致。而事到如今,甚至能夠再次讓步,接33.4%的權占比。可擔心韓苑在找其他的研發團隊,或許引之后哪天把星辰本的團隊替換架空都說不定。
到了這種關頭,仿佛就只剩下賭一把了。就在瀕臨下決心時,意外接到韓廷的電話,約見面。
紀星詫異極了。
說實話,接到韓廷的電話開心。權衡后傾向于接韓苑的條件,但又心有不甘,暗暗期盼韓廷能給出更好的條件,讓下定決心,塵埃落定。
說來奇怪,上次和韓廷的會面不愉快,可并不討厭韓廷。
這次不知是不是為了緩和氣氛,韓廷將約會地點安排在一家下午茶廳,襯衫也換了休閑款,整個人看上去隨意親和。只不過他這人看人時眼神很深,不經意帶一研判,再如何也不會給人能夠親近放肆的覺。
紀星坐下時發現面前放著一小碗草莓藍莓核桃蜂酸,賣相十分人。
韓廷客氣說:“幫你要了份甜點。”
紀星戒備地看著他,不。
他好笑道:“沒下毒。”
“……”較勁似的舀了一小勺草莓吃進肚子,沾著蜂和酸,很是味。吃了幾口才猛然意識到,這是不是食攻勢?他把當三歲小孩?
抬眼就見韓廷正淡淡看著,角噙著一說不明的笑意,問:“喜歡吃草莓?”
可不,碗里的草莓被趕盡殺絕,藍莓核桃幸免于難。
“……嗯。”含糊著放下勺子,板直,神又變得警惕起來,眼睛里寫滿懷疑,“韓先生是想重新談投資星辰的事?”
他也不繞彎子:“說吧,你的底線是多?”
“2000萬,20%的權。星辰有絕對自主權。”一臉傲氣,語氣確定,“這是我的底線。也有很多家在這麼跟我談。”
韓廷盯著看著,忽然無聲地笑了一下,出一口整齊的白牙。
“……”紀星狐疑,正暗暗琢磨他這笑什麼意思時,他說:“紀小姐很有底氣啊。”這話聽著有一調侃的意味。
紀星下微抬,強道:“我剛說了。想和我合作的人很多。”
韓廷點點頭,了然的樣子:“都是這個條件?”
紀星臉一紅,用力點頭:“對。這個條件。正在談。”
表非常篤定,只是畢竟撒謊經驗,與韓廷灼灼目對視下,不免挨不住眨了下眼。怎麼看都像只披著狐貍皮的兔子。
“我不覺得這個條件會有人跟你談。”韓廷直接挑明,笑容也收了半分。他眼睛很亮,盯著人看時能輕易給人迫,“你能來,說明想促合作。可如果還是這個數字,就沒有繼續談的必要了。”
紀星面不改,道:“但你上次開的條件也沒有繼續談的必要。”
兩人僵持之時,服務員過來上茶,端上茶餐餐巾,又放上一套下午茶四層塔碟。碟子自上而下擺著的中式西式茶點,司康,松餅,馬芬,綠豆糕,芝麻……不一而足。
紀星隨意瞟了一眼,意外于一眾茶點之中居然有小巧的驢打滾。
服務員分別給兩人倒上茶后離開。
小曲過后,紀星再度看向韓廷,
韓廷沒有廢話,直接開口:“2000萬,33.4%權。公司事宜,定期給我匯報。”
他說完,補充一句:“這是我的底線。”
他聲音相當悅耳,卻讓紀星充分理解了他說的底線就是真的底線,沒有再商量和讓步的余地。
這個投資額和權占比與韓苑開出的條件完全一致。不同的是韓苑要手更多,而韓廷只需要定期匯報。于是這一天平突然就向韓廷傾斜了。
紀星竭力爭取:“33.4%已經擁有決策權了,我沒法接。覺得能降一點兒。”
“不能。”韓廷拒絕,道,“真當投資人是天使了?投資人是來掙錢的,不是幫你做夢的。”
紀星臉上又辣了一道,這人強勢直接得讓憋悶。斟酌幾下,終于拋出殺手锏:“實不相瞞,你開的條件有人開過。相同的況,我應該會考慮先來后到。當然,如果你能給出更優越的條件,比如降低占比,或許我能同意。”
主權似乎握在了手中,也不經意坐得更直了,毫無畏懼地直視他。
韓廷看良久,只是緩緩一笑:“我剛說了,那是底線。”
他手指住茶杯耳,慢慢地說:
“我這人報復心很強。如果我想要什麼東西,結果被別人搶走。那我大概會想盡辦法毀了它。你那位小姐姐,應該不是我的對手。”
他說完,品了一口杯中的白茶。
紀星驟然被這話嚇得臉白了一度。
很明顯他是有備而來,不然哪里那麼巧就開出剛好相同的條件。也難怪他會突然降低標準,可就因他這份被迫的轉變,讓覺得如果不答應,他真可能毀了星辰。
更可況,合作中這種兩方爭奪的況出現時,得盡快作出決定,最忌多方抬價導致雙方都同時放手,導致談判全部破裂。
畢竟勢弱,經不住嚇唬,有些沒底氣地小聲道:“你除了……威脅,就不能拿出別的誠意來嗎?”
“只要你也拿出誠意來。”韓廷說,“事到如今,拿假消息詐我就沒意思了是不是?”
紀星被他穿,抓著茶杯不吭聲。
韓廷見一臉忍的不甘,放緩語氣,道:“你的方案中有一個亮點,把定制化和醫療大數據結合,更準地定位目標眾。但據我所知,你目前用的數據是你之前在廣廈的積累。之后呢,你還能拿到數據嗎?”
紀星心里又是一怔,良久不言,因他說中了的痛點。
“但東揚有DOCTORCLOUD,AI醫療機人的研究過程中,有用不完的患者數據庫。”韓廷說,“別的投資人大概無法給你提供這點。”
所有后路都被他斷得死死的,紀星自知己方已經沒有任何談判優勢。垂死掙扎著,小聲嘀咕一句:“別的投資人非常和氣友善。”
韓廷:“……”
他聽這聲哀哀的抱怨,是在指責他不近人。他不置可否地彎了彎角,道:“我也很和氣友善。”
“……”紀星口而出,“你看著很不好相。”
韓廷許是沒料到這麼直接,眉微抬了一下,頓了頓,道:“份不同。如果我們了合作伙伴,我大概會對你很好。”
紀星:“……”這話怎麼聽著怪怪的。
韓廷微微傾,朝手,淡笑道:“合作愉快?”
紀星垂眸略略想了一下,終于緩緩地手過去。
男人的手堅而溫暖,很有力,握了一下。
廣廈的辦公區也才兩層而已。
到了45層,風景與樓下完全不同。沒了員工辦公區,只有一塊開闊的公共區域,一邊擺放著桌椅和綠植,另一邊是一面巨大的書架,放滿了東揚醫療的各種獲獎證書和獎杯。
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