路知行知道,這位段老闆說的話雖然有一些誇大其詞,但總來說還算是實話。
星路網咖的經營危機,直接原因是資金不足,而本原因在於客流量的下。
對網吧這種經營模式來說,最大的威脅是件水平的提升以及玩家消費習慣的轉變。
當大部分人都能買得起一臺配置不錯的電腦時,傳統薄利多銷模式的網吧就被淘汰了,取而代之的是環境更好的網咖。
而當件設備進一步提升,便攜設備的能也足以滿足傳統3a大作的要求時,網咖存在的意義也就全面削弱了。
更何況第五代vr技大到來,已經對傳統的遊戲行業造了巨大的衝擊,各種vr驗店正在出現,傳統網咖的生存環境就進一步被了。
在這種大環境下,網咖想要生存下去,唯一的辦法就是繼續轉型。
比如,與遊戲公司合作,爭取一些熱門遊戲的線下專屬福利,或者與熱門遊戲聯舉行線下活,讓網咖往驗店或者線下實店的方向轉型。
這也是路明遠這段時間一直在東奔西跑、跟各遊戲公司的運營負責人吃飯的原因。
但問題在於,真正有這種能量的遊戲公司其實很,而網咖的數量卻太多了。
這些遊戲公司還是更傾向於跟那些財力雄厚的連鎖網咖合作。
所以,路明遠跑了這麼多次,卻一直都沒什麼收穫。
很顯然,路明遠也是看清楚了現在的局勢,所以才決定跟段林談,想要把星路網咖給轉讓出去。只是現在還沒有真正下定決心。
段林再次吐出一口煙霧,看向路知行:「怎麼樣,小路總,考慮好了嗎?」
段林是希路知行能夠勸說路明遠的。在他看來,路知行是個大學生,沒什麼社會閱歷,應該比路明遠更好忽悠一些才對。
路知行笑了笑,把合同遞了回去。
「抱歉,段老闆,我們不打算賣。」
段林微微皺眉,臉上出詫異的表。
他想不通到底是哪個環節出了問題。
「小路總,你確定嗎?這可不是小孩過家家,我的時間也是很寶貴的,沒時間一直陪你們東拉西扯。
「我也是看你們兄弟兩個很辛苦,所以才了惻之心。你們要是不知好歹,我也不介意等你們的網咖倒閉之後,再去找房東談。
「到時候,你們可就一分錢都拿不到了。」
路知行臉上又多了幾分笑容,這種話也就騙一騙什麼都不懂的小孩子,想唬住他那是不可能的。
「段老闆,沒別的意思,我們單純是覺得,星路網咖還有翻的希,也就不勞煩段老闆費心了。」
段林的臉沉了下來,雖然現在還不知道是哪個環節出了問題,但他也能看出來,這次的易多半是黃了。
這個弟弟,似乎比哥哥的態度還要更堅決。
「哼。」
段林站起來,把煙頭在茶幾上摁滅:「行,小路總初生牛犢不怕虎,年輕人嘛,不錯,很有闖勁。
「那我也跟你們說一件事。
「上周,我已經跟長藤娛樂那邊的負責人談好了,現在很火的綜藝節目《高校秀》你們都知道吧?長藤娛樂那邊要出一款同名遊戲,我已經拿到了全京海市的獨家線下合作。
「到時候,我的幾家網吧會配合《高校秀》的熱度,舉行很多活,反正太多的不敢說,京海大學附近的客流量我肯定都會吃下去的。
「星路網咖現在就已經在虧損了,我看到時候,你們靠什麼堅持下去!
「路總,這是最後的機會了,你好好考慮。不用送了。」
段林說完,邁步離開包間,頭也不回地走了。
路明遠有些懵,他站起來:「哎,段老闆……」
路知行卻是完全懶得理會,起打開窗戶氣:「屋裏煙,什麼素質。」
路明遠有些茫然無措地站在原地,剛才路知行和段林兩個人的對話速度很快,他本沒能得上話。結果等他反應過來的時候,段林都已經走了。
「知行!你這是幹什麼?這件事我都還沒想好呢,你拒絕了段老闆,日後我們就算再想轉讓,這網咖都不見得能轉出去了!
「現在誰都能看出來網咖這一行不好乾了,沒多人願意接手了!」
路知行看了看大哥,淡定地說道:「哥,有什麼好考慮的?網咖凝聚了你的心,是絕對不能賣的。
「更何況,大環境的變化既是危機,也是機遇。
「確實有一批網咖會被淘汰,但必然也有一批網咖可以通過轉型線下驗店、vr網咖活下來,甚至比以前活得更好。
「我們既然已經走出了這一步,那就沒有退回去的道理。」
路明遠很焦慮:「話是這麼說沒錯,可眼前的難關怎麼辦?別說是轉型了,我們維持運營的資金都沒有。」
路知行掏出手機點了幾下:「哥,看你手機。」
路明遠有些茫然地掏出手機,點開社件,發現路知行剛剛給自己轉了八萬塊錢。
他愣了一下,隨即臉上出的表卻不是高興,而是張。
「知行,這錢是從哪來的?」
在這個瞬間,他的腦海中閃過諸如「網貸」之類的辭彙。
看到路明遠張的表,路知行有些哭笑不得:「哥,你想什麼呢?這錢是我自己做遊戲賺的。而且這才剛開始,之後還能賺更多。
「不信你看。」
路知行隨便打開包間中的一臺電腦,在上面登陸了自己的方平臺賬號。
路明遠更加驚訝了:「《禪》?這遊戲竟然是你做的?」
路知行看著老哥臉上震驚的表,心非常用。
「不然呢?你沒發現這遊戲里的石橋就是老城區的那座石橋麼?」
路明遠還是很疑:「可是,就算你是天才,用vr頭盔製作了這款遊戲,這些資源又是從哪來的?」
路知行輕咳兩聲:「你也知道我是遊戲設計專業的嘛,我們學院的何程教授,是從遊戲公司退下來的,很有人脈。我跟他好了關係,就拿到了一些其他遊戲不用的邊角料。」
路明遠臉上的表逐漸舒展開:「哦……原來是這樣嗎?」
這套說辭是路知行之前就想好的,真真假假,對外行人很有欺騙,果然順利糊弄住了路明遠。
「那,我看網上說,這遊戲的製作者大晚上跑到龍潭公園去扮演大樹,那是不是……」路明遠言又止。
路知行趕忙咳嗽兩聲:「咳咳!哥,這個事以後就不要提了,那是我在取材。
「總之,你不用再擔心網咖的事,之後我還會做出更多遊戲。
「不就是跟遊戲公司合作嗎?既然那些大的遊戲公司不理咱們,那咱們就自己做遊戲。」
為了防止社死的尷尬,路知行速岔開了話題。
路明遠這才眉頭舒展,滿臉欣:「好啊,那好啊!沒想到啊,我的笨弟弟長大咯……
「咱們兄弟齊心,一定能讓星路網咖扭虧為盈、再創輝煌!」
這段時間,路明遠都有點絕了。
他東奔西跑,找了很多家遊戲公司,但這些遊戲公司的運營負責人要麼就是嫌棄這家網咖太小,本不願意合作,要麼就是吃拿卡要,暗示各種額外條件。
路明遠實在沒有辦法,才想把網咖轉讓出去,雖然之前付出的心要損失大半,但總算能止止損。
但卻沒想到,自己一直忽視的弟弟竟然能用這種辦法解決這個問題。
這也讓他更加確定,之前砸鍋賣鐵供弟弟上大學是正確的!
讀了遊戲設計專業,立刻就活學活用把遊戲做出來了,還把網咖的危機解決了,這什麼?這就知識改變命運啊!
當然,《禪》的收不止這八萬塊錢,路知行後續還會繼續把這遊戲收的大頭給到路明遠,來維持星路網咖的正常運作。
但這也仍舊沒有從源上解決問題。
路知行很清楚,網咖現在面臨的最大問題就是客流量不足,跟其他的網吧相比,沒有核心競爭力。這種況如果得不到改變,再多的錢投進去也都是無底。
所以他得儘快完扮演任務,製作出更多有影響力的大型遊戲,這樣才能逐漸盤活網咖,順利地實現轉型。
……
……
第二天,路知行上完課以後,就開始忙活租房子的事。
他找到學校附近的房產中介,把距離京海大學兩條街左右的、價格合適的房源給快速地考察了一遍。
之前他攢了十萬塊錢,八萬塊錢給了路明遠,自己還剩下了兩萬。
這兩萬,就是他的啟資金了。
之所以要租房子,是因為路知行這次要扮演「打工人」和「癱瘓患者」,而扮演這兩個份都得儘可能避開室友和老哥的目。
一個腳正常的大小夥子扮演癱瘓患者,這恐怕比扮演大樹還要更容易社死。
房子的選址也是他深思慮過的,首先不能距離京海大學太遠,他時不時地還得去上課、學習,但也不能離京海大學太近,他可不希自己坐著椅出去扮演殘疾人的時候被同學給撞見。
因此,在隔了兩條街的地方租個房子,距離正好。
這邊的房租價格也不便宜,普通的一居室也都要三千多,押一付三瞬間就是一萬二花出去了。
但也沒辦法,這個錢沒辦法省。
除此之外,路知行也花了九百多塊錢在網上買了一款椅。
其實電椅更方便,但太貴了,基本都要幾千塊。更何況路知行暫時也無法確定自己要扮演癱瘓患者多長時間,所以先買個普通的椅湊合一下就行了。
之後的兩天,路知行又是一通忙活,在出租屋裏佈置好了被褥、洗漱用品,又去購置了一些比較便宜的基礎傢。
全都安排好了之後,路知行在出租屋的舊沙發上癱了一會兒,然後就翻坐起。
「好了,差不多也該筆寫一寫遊戲的設計概念稿了!」
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