馮娟正準備到其他的批發市場再看看時,幾位販賣飾品爲生的姑娘走到了駐足的攤位前。不用老闆多做商品介紹,幾位姑娘就開始暢快地挑選們認爲好賣的飾品。
老闆殷勤地招呼著,對一位姓賀的姑娘問候道:“賀姑娘,你們進的貨這麼快就賣完啦?!”
“賣完啦!”笑容可掬的賀姑娘回答道,“趙老闆,你的貨還不錯哦,我一拿到外面擺上就被不人看上,一個上午就賣完了。”
馮娟看著們每個人上都斜著一個小小箱子,好奇地問:“請問……你們的商品都放在這個小箱子裡賣嗎?”
剛纔說話的賀姑娘回答:“是呀。”
馮娟到奇怪地說:“你們怎麼不找一個大點的箱子,貨進多一點,這樣你們賣得就多一點。”
賀姑娘聽後笑著說:“你不懂,我們挎的這個箱子算是大的了,至我們能夠跑得快,這樣不被人抓到,如果東西給他們沒收了,我們一天的辛苦就白乾了。”
“哦。”馮娟明白了,這擺地攤也要冒風險的,心裡微微有些發地打退堂鼓了。但,很快轉念一想,風險歸風險,目前似乎只有擺地攤纔是自己唯一的出路,因爲本錢要得不多,在可以承的範圍之……最終幾番心理鬥爭下,馮娟決定試試。
於是又問:“賀姑娘,你們都在哪兒擺攤呢?”
“說不準。”賀姑娘回答,“哪裡生意好,我們就往那裡鑽。火車站、繁華的街道、公園、熱鬧的商場等地方我們都去過,運氣好一個上午就賣完了,運氣不好時被攆得飛狗跳的,一天要跑很多地方。有時說不定一分錢沒有賺著,東西被沒收了,自認倒黴。”
賀姑娘說得馮娟又有些打退堂鼓了,幸好賣小飾品的趙老闆說:
“做生意哪有不冒險的,如果這點風險都承不了,就別做生意了!在家呆著,等天上掉餡餅下來,這是永遠不可能的。你想要做生意就得承風險,沒有冒險神,就不是商人。”
馮娟點點頭,終於咬咬牙,下了決心。據自己的覺,挑選了一批小飾品,按照趙老闆的指點,到箱包批發市場挑選了一個只有手提電腦差不多大的箱包。把箱包打開,正好箱包的帶子可以挎在的頸背上,兩手臂托起,可以把小飾品完全展示出來。的箱包裡面有很多的小掛鉤,和小飾品擺放的凹槽,把今天進的小飾品拿出一半分別掛在或者放在凹槽裡,自己欣賞了一會兒,到滿意的,直到兒在一旁嚷著肚子了,纔想起了自己的肚子也了,該吃午飯了。
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母兩出了荷花池批發市場,在一個比較偏僻的小麪館合吃了一碗素椒面。兩人吃一碗麪,其實是馮娟捨不得花錢……爲了省,竟然看著兒吃完,再將剩面殘渣混在一起喝了,算是的一頓午飯。
把兒送回家後,馮娟就急匆匆地揹著的小箱子到賓河沿岸的大商場的天橋上,試著擺的地攤。
爲了不被戴紅袖標的老太婆抓住,馮娟把的小飾品展示箱子挎在上,站在賓河商場的天橋出口,剛剛站在那裡不久,就迎來了幾個喜好打扮的小姑娘,看到箱包的小飾品,不釋手,拿起一串珠子,忙問:“多錢?”
馮娟第一次上街擺地攤,沒有經驗,隨口說:
“3元。”
“3元?我沒聽錯吧?”小姑娘懷疑自己聽錯了,“多?”
“3元。”馮娟肯定地回答。
小姑娘把珠子反覆看了一遍,對邊的同伴說:“這個珠子與我們剛纔在商場看到的幾乎一模一樣,商場要賣二十多塊,這太便宜了。”另外兩個姑娘也把珠子拿來反覆看了一遍,都點頭認爲與商場買的是一樣的,於是在場的每個姑娘每人買了一串。馮娟心裡知道的一串珠子進價只有0.5元錢,就這麼一下就賺了2.5元。
正在洋洋得意時,賀姑娘從天橋下面走了上來,問馮娟:“剛纔那一羣姑娘的珠子是你賣的?”
馮娟爽快地說:“是呀,有什麼不對?”
賀姑娘告訴:“你賣得太便宜了。”
“便宜?”馮娟驚詫地說,“我已經賺了不了。”
賀姑娘笑呵呵地說:“你真是癩蛤蟆沒有見過簸箕大的天,這點小利就把你喜這樣?我告訴你吧,小飾品的利至是進價的10倍。你剛纔的那一串珠子至要賣5元,不然你虧了。”
馮娟忍不住冒了一句:“一串賺4.5元,心也太黑了吧。”
賀姑娘說:“我們的價格比起大商場相比,不黑。”
們正說著,只見賀姑娘拉著,拔就跑,邊跑邊說:“快跑!城管老太太來了!”
們好不容易跑到天橋下面,氣吁吁的賀姑娘告訴:
“你、你剛纔要是被那個老太太抓住……別、別說你的利潤,你的箱子全部都要被們繳獲……你連本都沒有了。”
馮娟不解地問:“們這樣不講理?”
“講理?你跟們講理?”賀姑娘哈哈大笑,“你太天真了,不你把你關進監獄算不錯的了。你知道嗎?我們這是非法經營,沒有營業執照,這投機倒把,擾市場。”
馮娟聽到賀姑娘這麼一說,心裡害怕的:“早知道這是違法的的生意,我就不幹了……可現在我的本錢已經陷進去了……怎麼辦?”
賀姑娘笑著對說:“別怕,憑什麼他大商場賣的東西,我們不能賣?我們不幹這,幹什麼?去、去搶?被們抓到後,我們的數量太,算不上違法,頂多被們沒收。下次我們又重新買個箱子,進貨重頭再擺攤就是了。所以呀你不能把進的貨全部放在箱子裡,們沒收就那麼一點點,對你的損失不大。我們這與城市老太太打游擊戰。”
馮娟聽了賀姑娘的話,點頭表示認同。
賀姑娘見說得差不多了,說:“走,我們現在到賓河邊去,那裡遊人較多,也許小飾品好賣。”
馮娟點頭應允,兩人挎著箱子,到賓河邊走去。
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