彭厚忠拍了拍雙手後,一手端著盤子,一手拿一雙筷子遞給關鍵,非常自信地說:"老闆,嚐嚐。"
"就完了?"關鍵看了眼花繚的流程後,對老彭很佩服。趕接過筷子,也不客氣,先夾了塊球送口裡,頓時覺球,落口消溶;又夾了塊甲魚吃了,覺到甲魚質細膩,鮮。老彭還真有兩下子,關鍵暗想。
關鍵嘗完後,拍著彭厚忠的肩膀說:"我還以爲-雪中送炭-是道什麼古怪稀奇的菜呢?原來是把黑不溜秋的王八藏於白的菜苞底下,牽強附會罷了。不過,話又說回來,味道嘛,確實好啊!老彭,不錯不錯!"
大家一聽"王八"這話,鬨然大笑。
關鍵又說:"你那道-錦上添花-又是怎樣的一道菜呢?是不是又唬我們?"
彭厚忠慢條斯理道:"不敢。怎麼敢哄領導呀?這道菜很不一般,原料就有二十多種,包括麻香、紅皮烤鴨、五香牛、叉燒香、香臘豬頭、蛋糕、泡胡蘿蔔、滷味冬菇、大紅辣椒茸、涼醋黃瓜、蒜泥、瓊脂、辣椒油、青蒜葉等等,做法呢,更特別更復雜了,不僅刀功要準,原料搭配合適,還要火候恰到好,一氣呵。這道菜形態生,彩豔麗,錦、石山、松樹、花草組一幅和諧的畫面,名曰-錦上添花。其營養富,味道多樣,葷素搭配,鮮可口,絕無虛言。"
關鍵見彭厚忠功夫在"菜"外,不僅菜做得上乘,而且伶牙俐齒,頗有文采,心裡更加暗暗佩服老彭了。關鍵剛想再表揚彭厚忠幾句,但一想這小子本來就自命不凡,如果我再恭維他幾句,他一定不到後腦殼,把尾翹到天上去了。
關鍵遲疑了一下,突然板著面孔,嚴肅地說:"彭經理,你既然有這等本事,爲什麼我們餐廳生意一直不好不壞沒有大的起呢?人家嚴老闆,也是香州老鄉,他的-香臨天下-爲什麼那麼火呢?聽說還有好多客人在外頭等座位。"
話一完,大家愣在那裡。彭厚忠突然變得木訥了,說不出一句話來。
關鍵見好好的氣氛一下子變得異常張,趕笑了笑,不不慢說:"要找找問題的源嘛。我們的問題在哪裡呢?從消費心理分析,有兩點值得我們深思。第一,顧客一進酒店大堂,看到的招牌只是-餐廳-二字,就不知道你經營的是粵菜呢,還是海鮮?是川菜呢,還是香菜?第二,顧客都以爲賓館的飯菜價格比外面高,有畏懼心理。你想,誰不願意既吃好又能圖個便宜呢?"
關鍵說完,點燃一支菸叼在上。大家依然沉默不語,用敬畏的目著他,好像在等待不俗的下文。關鍵深吸了一口煙,沉思片刻後,說:"他能-香臨天下-,我們爲什麼不把它得更響呢?就香菜王,香霸王……不,就-香霸天下-吧!向總安排一下,把門面重新裝修一下,樓頂再裝上霓虹燈廣告牌。彭經理,你們不是有那麼多特級廚師嗎?你們該大顯手了,讓香菜名揚天下吧!裡面的包廂就北京廳、紐約廳、黎廳、倫敦廳、莫斯科廳……"
關鍵有條有理說完後,突然覺很不自在起來,自己耍什麼心眼呀,人家老彭不過是一個廚師,還用得著玩這樣的權嗎?一驚一乍地讓忠厚老實的彭厚忠忽喜忽憂的,用得著嗎?
彭厚忠的兩道菜名,讓關鍵上了心,完了一支菸後,又出一支來。雪中送炭,好。錦上添花,好。雪中送炭比錦上添花,更好。漢文帝時,袁盎曾經做過吳王劉淠的丞相,他有一個衛士與他的侍妾私通。袁盎知道後,並沒有將此事抖落出來。有人卻以此嚇唬衛士,那個衛士就畏罪潛逃。袁盎知道消息後親自帶人將他追回來,將侍妾賜給了他,對他仍像過去那樣倚重。漢景帝時,袁盎朝擔任太常,重又奉命出使吳國。吳王當時正在謀劃反叛朝廷,想將袁盎殺掉。他派五百人包圍了袁盎的住所,袁盎對此事卻毫無察覺。恰好那個衛士在圍守袁盎的軍隊中擔任校尉司馬,就買來二百石好酒,請五百個兵卒開懷暢飲。圍兵們一個個喝得酩酊大醉,癱倒在地。當晚,衛士悄悄溜進了袁盎的臥室,將他喚醒,對他說:"你趕快逃走吧,天一亮吳王就要將你斬首。"袁盎問起:"你爲什麼要救我呢?"校尉司馬對他說:"我就是以前那個了你的侍妾的衛士呀!"袁盎大驚,趕快逃離了吳國。當初,如果沒有袁盎的寬宏大度,給衛士送了"炭",衛士早就了刀下鬼。後來呢,如果沒有衛士的以德報德,給袁盎送了"炭",袁盎也會首異,一命嗚呼了。
雪中送炭比錦上添花更好。
爲了籠絡人心,誰又能離得開此類手段呢?
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