隊裡最前頭的是那個第一批來過展臺的年輕人，他​​被我這一聲招呼弄得稍稍一愣，爾後笑起來，道：「妳好。」字正腔圓的北京話，說得比我還地道……

既然能說漢語，那我也就懶得跟他打太極了，笑著道：「這位藤原先生脾氣有些燥，談生意嘛，談不攏也沒必要這麼激。」說著又招呼他們幾位過來坐下。

藤原見我待他們格外客氣，氣得都歪了，偏偏不肯走，非在一旁聽我們說話。

年輕日本男人並不理會他，溫和地朝我笑了笑，從善如流地坐下，我趕給他泡了茶。

「敝姓山口，山口瑛太。」年輕人優雅地接過茶杯，並不急著喝，先聞了聞茶香，爾後才慢條斯理地抿了一小口，隨即讚道：「茶香沁人，茶湯清澈，苦中帶甘，回味無窮，真是好茶。」

一旁的藤原忽然，冷笑著嘰哩咕嚕地說了一陣話，一旁的中國翻譯有些不高興地白了他一眼，看來這傢伙在挑撥離間。

山口瑛太笑笑，朝我道：「藤原先生覺得小姐把山珍的價格定得太高了。」

我笑著搖頭，正道：「我鍾慧慧，山口先生我慧慧就好。做生意嘛，大家對價格有不同的認定這是常有的事，藤原先生覺得我賣得貴，我還嫌價格定得太低了呢。我們陳家莊的山珍產自東北海拔一千兩百米的高山之中，純野生無污染，只有上天寵的地方才能有如此沃的土地和燦爛的，當然不了高山雲霧的孕育和滋養，每一棵山珍都是上天獨一無二的創造，怎能用價格來衡量？」

是不是聽著有些耳？我也記不得是從哪裡聽到這廣告詞了，以前盡被人忽悠了，現在拿出來忽悠人，覺還好。

我臉如此嚴肅認真，那幾個日本人也跟著肅穆起來，先前那個中國翻譯不等藤原開口，就已經把我的話嘰哩呱啦地翻譯了出來，小日本們的臉立刻都變了，齊刷刷地看著我那幾個木盒子。

山口瑛太估計沒想到我這麼會忽悠，愣了半晌，才笑笑道：「慧慧小姐和我之前見過的中國人不大一樣，妳的想法非常的——」他皺起眉頭想了想，才有些不確定地繼續道：「非常的特別，很有市場概念。您在國外留過學吧？」

我搖頭不語。他倒是明，一語道破了我的本質，搞那麼多的噱頭，不就是為了賺錢嗎？不過我也沒什麼難為的，大家都是做生意的，做生意不就是為了賺錢？他們大老遠地來中國，可別說是跟我們聯絡來了，這不讓人笑掉大牙嗎？

山口瑛太見我不說話，估計猜到我在價格方面不肯鬆口，無奈地搖了搖頭，認真地問：「慧慧小姐對我們合作不知有什麼特殊要求？」

「也沒什麼要求，」我一邊回話一邊從屜裡翻出事先制定好的合約遞給他，笑瞇瞇地道：「的都寫在紙上，山口先生可以看一看，我們再仔細商議。做生意嘛，合則來，不合則散，再簡單不過的道理，沒必要談不就了仇人，山口先生你說是不是？」

山口瑛太防備地看著我，接過合約迅速地瀏覽了一遍，眉頭皺得越來越深。一旁的劉江哭笑不得，他早就把我們的合同研究過了，看完後好半天沒說一個字，只默默地把這次談判的主權全部給了我。

「這個……」山口瑛太苦著臉直搖頭，嘆了口氣，「這真是——我恐怕也做不了主。」

我朝他揮揮手，笑著道：「沒關係，你先看看，回頭找個能做主的商量商量，反正我們也不急，哦，又有客人來了，劉江，還不快去招待？」我們說話的工夫，第三批日本客人又來了……

最後，這三批客人都因為價格問題沒有談攏，等招商會結束之後，劉江還私下裡跟我嘀咕說會不會價格定得太高把人家給嚇跑了。我嗤之以鼻，人家日本那消費水平多高，我們覺得貴上了天，人家可不一定這麼覺得。裡說貴，其實不過是想著價錢要讓自己多賺些罷了。

第二天我帶著小明遠去園，小朋友果然對關在籠子裡蔫蔫的老虎獅子們一點興趣也沒有，後來我領著他去了一趟新華書店，小傢伙買了一大堆小人書後這才高興起來。

在外頭瘋玩了一整天後回到招待所，馬友誠已經等了老半天了，一見我們回來，疾步迎上前，大聲問：「你們大早上去哪裡了？我在招待所等了一整天，這會兒連飯都沒吃呢。」

劉江一臉莫名其妙，「你不好好去吃飯，來這裡等我們幹啥？」

我笑著打了劉江一拳，「你怎麼那麼笨吶？肯定是人家小日本找不到我們，纏著讓師兄幫忙唄。」

劉江見馬友誠點頭，頓時高興起來，忍不住嘿嘿直笑，「那些小日本，還真狡猾，我真以為他們不談了呢。不行，這回非得好好訛他們不可。」

「得了吧，咱們又不是就這一筆生意，」我打斷他的話道：「這生意要想做得長久，就得雙贏，不能做絕了。咱們還是按照先前定好的章程來，要不，人家要說我們不誠信。」

當然我也知道，劉江也就是這麼一說，他雖然市場觀念差了點兒，但人還是很聰明的，肯定不會辦這麼蠢的事兒。

我們進屋洗了把臉後，馬友誠就急急忙忙引領我們去財政賓館，山口瑛太在那裡等著。

當然，山口瑛太並沒有馬上就跟我們簽下合同，而是定下了口頭約定，先將我們的野菜樣品送去日本檢驗，一旦通過檢驗再定下長期合作的計劃。我一口答應，同時也對於品質的標準應該穩定和統一下來，不可瞬息萬變。我可還記得歐盟為了打中國商品進口時一天三變的標準策略，那可真是想人罵娘。

大問題一確定，之後的細節雖然繁瑣，但總氣氛還是相當和諧的。我個人對商務談判其實並不通，所了解的也大多是從電視小說中學到的皮，不過裝模作樣這樣的事我很擅長，山口瑛太似乎並沒有看出什麼問題來。

劉江也在這一次的談判中大有收穫，出來的時候連連嘆，馬友誠也抹了把汗，慚愧地說自己見識淺薄，要是自己跟日本人談判，肯定要吃大虧。

他說得沒有錯，八零年的中國人因為不懂管理不懂市場，更不懂可持續發展，吃了多虧啊……