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郭淡與陳方圓邊吃邊談,黃湯下肚,是越談越歡啊!
而郭淡談判的技巧非常簡單,首先就是投其所好,取得主導權,這陳方圓是商人,商人逐利,故此他一開始就丟擲一個陳方圓無法拒絕的價錢。其實事實上是郭淡來求陳方圓的,但是在這一萬兩的下,就變陳方圓求郭淡,從而郭淡掌握主。
但是說不行,得有事實證明,故此郭淡拿出返金劵來,證明自己是有這個本事的。
然而,這兩點還是不行,最最重要的,還是郭淡一直強調,這期間不要陳方圓花什麼錢。
給陳方圓的覺,就是這筆買賣至不會虧。
在這個基礎上,郭淡與陳方圓自然談得是非常愉快,並且很快就簽訂了兩份契約。
一份就是普通的商業契約,約定了雙方的責任、利益分配,以及一些細節。
還有一份就是保協議,就是不準郭淡參與其中,陳方圓很不理解,但他也不敢多問。
至於對賭協議,陳方圓是堅決不肯簽,五百兩可不是小數目啊。
臨走前,郭淡不忘讓人打包飯菜,同時他又想起令一事來,突然遞去二兩銀子,道:「因為我不方便麵,麻煩員外幫我買一些舊的,十三四歲小孩穿的。」
陳方圓聽得莫名其妙,道:「賢侄為何要買舊?」
郭淡道:「這是為了幫你招攬客戶用的,這錢我先墊著,反正到時我會從利潤裡麵獲得。」
陳方圓聞言,麵尷尬之,將錢推了回去,道:「賢侄的才能,我已知曉,我相信賢侄一定能夠說到做到,這點錢就不勞賢侄破費,正好我家有些舊。」
郭淡也沒有勉強,隻是道了聲謝謝,因為他就沒有打算給這錢,這到底是他一個月的零花錢。
出得陳樓,郭淡展了下懶腰,又搖了搖脖子,暗想,這廝的還真是有些弱,看來平時還得注意鍛煉啊!
「大哥哥!」
忽聽得後方傳來一個賊兮兮的聲音。
郭淡回頭一看,隻見牆角有個賊頭賊腦的小子,虛掩著半,沖著他傻嗬嗬的笑著。他不由得一笑,走了過去。
這小子正是小乞丐曹小東。
「大哥哥!」
曹小東見郭淡走來,急忙也走了出來,髒兮兮的小臉上,還顯得不好意思的。
「給!」
郭淡將手中的木籃遞給曹小東。
「謝謝大哥哥,謝謝大哥哥。」
曹小東激的接過籃子來,眼中閃爍著淚花。
郭淡突然問道:「你想不想賺錢?」
曹小東獃獃的看著郭淡。
郭淡又道:「我問你,你想不想賺錢?」
曹小東道:「我想啊,可是可是我年紀太小了,沒法賺錢。」
「小錢靠的是力氣,但是想要賺大錢。」郭淡點了點自己的腦袋,「靠得是腦子。」
曹小東搖頭道:「大哥哥,我我聽得不是很明白。」
「不明白也不打,你就說,你想不想賺錢?」
「想,我很想賺錢。」
「那就行了。」郭淡指著前麵道:「我一邊走一邊說吧。」
「嗯。」
這時忽聽得旁邊有人說道:「你們看,那不是寇家姑爺麼?他怎麼跟個小乞丐走在一塊。」
「這以類聚,人以群分,廢自當跟廢走在一起。」
「言之有理。」
曹小東聽在耳裡,非常疚道:「大哥哥,他們在說你麼?」
郭淡微笑道:「小東,人窮不要,但是不能誌短,一時的窮困,絕不能夠代表永遠,哪怕是註定的,你也決不能妥協,因為若你甘於現狀,唯一的結果,就是你一直窮下去,不會有人同你的,所以不管現實如何,你一定放棄這種想法,你一定要相信自己將來能夠富有。」
說到這裡,他突然看著曹小東,道:「你明白嗎?」
曹小東直點頭道:「我明白,我明白。」
郭淡笑著點點頭,道:「上天也是公平的,雖然上天沒有給你一個好的家世,但是磨難也給予了你寶貴的經歷,我相信你應該對京城的店鋪都非常悉吧。」
曹小東拍著脯道:「這我真的非常悉,因為我天天到乞討。」
郭淡道:「不但如此,常年的乞討,還讓你勇於跟陌生人講話,不是嗎?」
曹小東好奇道:「這也是優點嗎?」
「當然。」
郭淡道:「不信你看看那些富家子弟,他們隻有你這般大的時候,可不敢輕易跟陌生人講話。」
曹小東問道:「可是這有什麼用呢?」
郭淡笑道:「這可是一個推銷員必備的職業素養。」
「推銷員?」
曹小東撓著頭。
郭淡一邊走著,一邊教曹小東一些知識。
曹小東雖然年紀小,但常年在外乞討,有著不符合其年紀的老,也算是見多識廣,很多商業知識都是一點即通。
這令郭淡到非常欣。
「大哥哥,我知道該怎麼做了。」
一席話之後,曹小東彷彿變了個人似得,眼中綻放著彩,小臉也充滿著自信。
郭淡一笑,又從錢袋裡麵拿出一些碎銀來,遞給曹小東,「拿著。」
出手就是銀子,曹小東都到有些害怕,道:「大哥哥,這麼多錢,我我不敢要。」
郭淡笑道:「你拿著買些吃的給你那些同伴,否則的話,他們又怎會信你了。快些拿著,我得回去了。」
曹小東這才接過銀子來,又道:「大哥哥請放心,我一定會完你的任務。」
寇家。
「你怎麼這麼晚纔回來?」
寇守信略顯不滿的看著郭淡。
其實這一回他倒不是很擔心,反正他也沒打算搶這樁買賣,否則的話,他是真不敢讓郭淡前去。
郭淡故作抱歉道:「回嶽父大人的話,小婿從金玉樓談完出來後,又遇到一個好友,所以所以又跟他去喝了幾杯。」
寇守信問道:「那你們今天談得怎麼樣?」
郭淡搖搖頭道:「小婿也不知道。」
「你不知道?」
寇守信疑道:「難道你今天沒有去?」
郭淡道:「去了,我很早就去了,嶽父大人若是不信,可以去問寇總管,他是知道的。隻不過隻不過我到那裡的時候,那周員外和柳公子都已經談過了,周員外就問我有什麼辦法,我隻能如實告訴他,我隻是過來聽聽的,那周員外就讓我回來。」
雖然隻是隻言片語,但是寇守信也能夠想象到當時的景,隻覺老臉發燙,太尷尬了,又瞧了眼郭淡,心想,被人這般辱,你還有心思去喝酒,真是爛泥扶不上牆啊!
他現在看到郭淡都已經心生厭惡,揮手道:「你回去休息吧。」
從寇守信的屋出來之後,郭淡一聲嘆,吃飯還真是一個技活呀!突然,他餘發現寇義鬼鬼祟祟的往花園方向走去,心中好奇,於是悄悄跟了過去。
他剛剛來到花園門口,就聽到寇義喊道:「大小姐。」
有?
郭淡偏頭往裡麵看去,隻見花池邊站著一道高挑婀娜的影,正是寇涴紗,一邊細心的栽種花苗,一邊問道:「怎麼樣?」
寇義搖頭道:「曹達似乎對買下陳樓不是太興趣。」
郭淡微微一驚,難道。
寇涴紗細眉微皺,直起來,道:「他是一點興趣也沒有嗎?」
寇義遲疑許,道:「那也不是,若他一點興趣都沒有,也不會談到這時候,我覺得曹達心裡有很大的顧慮。」
寇涴紗道:「他是害怕即便買下陳樓,也抵擋不住金玉樓的衝擊。」
寇義道:「我也認為事實是如此,陳方圓在梁園經營了這麼久,都不是金玉樓的對手,而曹達一直以來麵對的客戶,多半都是那些廠衛,或者一些武夫,而梁園可是文的地盤,我看他是難以在梁園立足。」
「但這也是我選擇醉霄樓的原因。」
寇涴紗輕輕一嘆,道:「這人往高走,水往低流,曹達雖財力雄厚,但在酒樓行業的地位卻是不高,主要就是因為他的客戶都是一些三教九流,他如何不想更上一層樓,但若要提升自己的地位,就必須來南城,接到這些達顯貴。」
寇義道:「話雖如此,可這其中風險太大了,而且我認為曹達沒有多勝算,再加上我今天與談的況,我猜想他是不會買下陳樓的。」
寇涴紗沉默許,道:「你先下去吧,我再想想。」
門外聽的郭淡,見寇義要出來了,趕悄悄退去,心中暗笑,原來與我想到一塊去了,真是有趣,不過這樣也好,有此賢妻,我這碗飯想不牢固都難啊!
ps:關於更新時間,目前是淩晨一更,下午五點一更。但是有些讀者反映淩晨太坑了,我尋思著是不是改為早上七點一更,下午五點一更。
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