“你好,我安小柒。這些葡萄我全買了。”此秾纖得中,修短合度。肩若削,腰如約素。延頸秀項,皓質呈……
一副致的墨鏡掛在前T恤上,本就超負荷的V型領口,如今更是雪上加霜。拔險峰,犬牙錯,深不可測。只應天上有,人間哪的幾回聞。
“你好……”安小柒看著愣愣出神的王二錘,尷尬的再次說到。
“17斤2兩,172元,收你170吧!”杏兒裝好葡萄給安小柒。
安小柒接過葡萄,卻完全沒有一手錢一手貨的意思,反而優雅地摘下一顆送里。
紅皓齒,輕,葡萄在口中頓時裂,如同撒尿牛丸一樣,醬滋四,一種前所未有的妙口傳遍全,安小柒覺整個人都被融化了。
“你家的葡萄是什麼品種,這麼特別的葡萄,我之前怎麼從來沒有吃到過?”安小柒心澎湃,開口詢問到。
王二錘一聽,這是我裝啊。這是我采日月華,聚天地靈氣,用百分百灌溉制而的葡萄,但是我不告訴你。
“有什麼事嗎?”王二錘看著秀可餐的安小柒,疑的問到。
龍嶺鎮,龍騰市屬下的小鎮之一,平時寶馬奔馳都不多見,今日卻出現一法拉利?而且一般的買主,誰會買水果還先告訴你自己什麼呢?
王二錘本能的警覺,仙下凡必不簡單。
安小柒讀懂了王二錘的微表,稍稍調整姿,向王二錘出了纖纖玉手。標準的職業微笑,英氣質躍然臉上。
正式的介紹一下自己。
我安小柒,柒異連鎖品牌創始人……
柒異連鎖鮮果超市,是龍騰市最大的連鎖水果超市,沒有之一。王二錘早在學生時代經營水果店就聽說過。
其直營店便有近百家,遍及龍騰市及屬下各城鎮。龍騰市區,主營進口水果、高端水果,主打中高端市場。其他區鎮主營中高端和普惠水果,主打中端市場。
柒異聲名赫赫,沒想到創始人卻是這麼年輕貌的子。
王二錘再看一眼安小柒,得出結論,跟自己很配。
“你好,我王二錘……”王二錘出寬厚的手,握住安小柒的手。
山里人的手真厚實有力啊,安小柒強忍酸楚,勉力笑笑,獲得對方禮節的回應,算是完了第一步;
霸道總裁的手握起來就是不一樣啊,無限,盡在得婦,德芙不曾欺我!
王二錘自個樂呵,完全沒有注意到,安小柒羊脂白玉的手指,已經被他出了陣陣紅暈。
“現在你的葡萄已經賣完了,能找個地方請你喝杯咖啡嗎?”安小柒保持著溫和的微笑,完全沒有小說里霸道總裁的樣子,顯得很平易近人。
王二錘滿臉問號,一副你想泡我嗎的表!
“我是想跟你談談關于你家葡萄的事。”安小柒對于王二錘這個山里人的遲鈍反應,不急不躁。
“不能。”王二錘。
“為什麼?”安小柒滿臉驚訝,完全沒想到會是這樣的結果。平時里,自己可是眾星捧月的對象。
“因為我們龍嶺鎮,還沒有咖啡館。”王二錘厚道人,實話實說。不,這是諸葛亮擒孟獲,擒故縱。
“嗨,原來是這樣。”安小柒長舒一口氣,眉宇之間,盡顯自信。
“城西門邊有家畫譜茶館,相對清凈,可以請你喝杯茶嗎?”安小柒繼而問道。
“謝謝,不用了。”王二錘,七擒七縱,我還差得遠。
What a
e you弄啥呢?這小子腦袋有病吧!
“不喜歡喝茶?”安小柒畢竟見過大世面,稍稍調整,繼續問到。
“城西門擱這里差著八個街區,我的驢車繞城過去太遠,你的車又坐不下。”安小柒看了看王二錘邊,穿著鵝黃紗,青長,一臉清秀的小姑娘,滿心釋然。
“要不就在這兒,你先說說大概是什麼事?”王二錘開口。
釣魚不能老放線,容易鉤。而且借此也可以試探一下安小柒的心,如果只是表面近人,心高傲,就算有事,王二錘也是伺候不來的。
安小柒微微點頭,表示也行。
“我們柒異跟本地水果供應商,保持著長期合作,但最近龍脊村趙大夏的聯合其他供應商,哄抬渠道價格。所以我今天過來這邊市場,想了解一下況。”安小柒徐徐解釋。
王二錘靜靜的聽著安小柒的介紹,才發現眼前的跟自己頗有淵源。安小柒是趙大夏下家,而趙大夏是同村袍澤哥們,跟自己的掌也早有過之親,看來一切都是上天的安排。
“償過你家葡萄后,我覺得不錯,完全可以擺路邊攤,進高端市場。所以想跟你談談獨家代銷的事。”安小柒眨眨大眼睛,沒有發現王二錘奇思妙想的變化,逐漸步正題。
“由于之后我們會承擔你怎個運輸、銷售、回款等一些列過程,所以希你在零售的價格上,給我們許讓利。就按照8元一斤,全權代銷你家水果。”
“每月初回一次款,你看怎樣?”
安小柒一面分析能給王二錘帶來的諸多便利和好,一面借此一下價格,以求為自己爭取更大的利潤空間。
除此之外,安小柒首先拋出8元每斤的概念,其實也是一種試探。想探一探王二錘是否清楚,自家葡萄的市場定位,以及價位空間在什麼水平。
安小柒作為龍騰市水果界獨一無二的扛把子,當然清楚每個層次的水果品質之間的差異。
王二錘家的葡萄,澤潤,飽滿,滋多甘甜,口綿長,吃上幾顆,便有一種容煥發的覺。每一串都那麼盡善盡,遠遠超越同類產品的品質。
當嘗過王二錘家的葡萄之后,心的狂喜簡直不要太好。
這種葡萄,絕對可以作為明星產品,稱霸中高端市場,甚至幫拓展更為廣闊的市場區域。
對于此類產品,安小柒給出的結論是,不計代價勢在必得。
但是作為水果界的老手,安小柒藏得很好。完全沒有流出過度的喜悅。因為只有這樣,你才可以在談判中,擁有對定價權更多的容錯空間。
“不行。”王二錘毫不猶豫的拒絕了安小柒的提議。
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