第13章 掙錢啦
從去垃圾場淘寶,到最後拼裝出兩臺電,也不過才半天時間。
時間尚早,按耐不住的兩個人索準備下午去運氣。
當然爲了好看一點,白川楓和虎太郎又找來了紙箱,對兩臺電從新包裝。
這些材料對於在倉庫工作的柏木和虎太郎來說自是不缺,平時用剩的邊角料都足夠應付了。
要說現在哪裡的電賣場最多,人流最大,當然是大名鼎鼎的秋葉原電街了。
從40年代開始那裡就集中出現各種電零部件售賣店,以及當時流行的錄音機等等,後來慢慢發展電商業街。
不知道從什麼開始“秋葉原的電最便宜”的說法流傳開,更是吸引了衆多消費者前往。
被RB國民稱爲三大神的電視機、電冰箱、洗機,還有深青年喜的遊戲機、音響、錄像機,在那裡應有盡有。
集羣效應出現,自然也不了專賣二手裝備的電中古店了。
荒川區離秋葉原並不算遠,直線距離大概五六公里,乘坐JY山手線十多分鐘即可抵達。
白川楓和虎太郎抱著紙箱哼哧哼哧的就出門了,至於柏木不用說,難得的休息日肯定去新宿的泡泡店了。
一般的茶也就五六百日元,新茶會貴一點大概一千日元。不過這些茶也只有底層的工薪族纔會去品,那些高級的後面再加幾個零還差不多。
這年頭價還沒飛漲,也沒有消費稅,對柏木這樣的單漢而言可謂相當友好。
當然這些都是柏木告訴他的,絕不是白川楓故意打聽。
從秋葉原地鐵站出來步行一兩百米就到了目的地,壽電機家電商場、BIC CAMERA(相機店)、Dynamic Audio(音響)、…
各種各樣的電招牌懸掛在牆面琳瑯滿目,下面是川流如織的人羣,兩邊偶爾傳來從卡拉OK裡流出的歌聲。
“真是熱鬧啊”虎太郎湊熱鬧,看到如此繁榮的景象,一對眉輕輕上揚,眼睛裡滿是神采。
熱鬧好啊,熱鬧說明人流量大。那麼想必這裡的店鋪也不缺生意。
“走”白川楓當先打頭,兩人抱著箱子走走看,有時候白川楓還會裝模作樣的詢價一番。
如此過了一會他心裡有數,開始尋找針對的店鋪。
剛在路口拐過彎,就見到一棟白的三層小樓,牆面上立著一塊巨大的藍招牌,「Hand Off」。
店名下面用英文寫著「We buy used gear」,還配上了一些音響、家電的標誌logo。
白川楓和虎太郎對視一眼,就是這裡了。
推開玻璃門,“歡迎臨”,還未見到人,耳邊就流傳來導購員的招呼聲。
很快一位穿著藍白制服的員工走了過來,“兩位先生有什麼能爲您服務的?”
白川楓拍了拍手裡的箱子,“我們想鑑定一下東西,能勞煩貴店的店長招待一下嗎?”
導購員很有涵養的笑了笑,沒有因爲白川楓一上來就要求見店長而有毫的不快,“您請稍等,請先到裡面休息一會。”
這裡有專門接待的房間,白川楓在等待的時候大概看了一下店其他電的價格,據種類劃分的非常細緻。
不一會有一位穿著黑西裝的中年人敲門進來,“您好,鄙人是本店店長兼老闆,石川正明。請兩位多多關照。”
一見面就是手拿名片恭恭謹謹的鞠躬加自我介紹,並沒有因爲白川楓和虎太郎著普通而有任何倨傲的神。
嘖嘖,不得不說,小RB在服務業上真的是做到了極致。
瞧瞧這話說的,把虎太郎哄的眉開眼笑。
人家這麼熱,他們兩人自然也是認真回禮,禮多人不怪,RB人就講究這一套。
說明了來意,石川正明也開始認真查看白川楓他們帶來的東西,不放過任何一個細節。
做中古店的,必需要有鑑定本領,不然被坑了,遲早閉店關門。
在石川正明檢查的時候,白川楓也有些忐忑,自己過的地方應該沒有破綻吧。
檢查外觀無誤,又通電調試了各種功能,確認兩臺電可以工作後。石川正明朝白川楓他們點點頭,“還不錯,所有功能也都正常。”
白川楓瞧瞧鬆了口氣,還好沒看出來,拆過和沒拆過那可是兩個完全不同的價格。
“不知道白川桑,打算賣多錢呢?”石川正明沒有先開價,反而先問起白川楓來。
這其實是一種試探,看看白川楓懂不懂行。如果白川楓猶猶豫豫說出一個不是很堅定的價格,那他會毫不客氣的舉起屠龍刀。
“石川桑,這款松下的18寸電視機全新價格是148000日元。我的雖然不是全新的,但至達到了九新以上,完全可以評爲A級以上甚至SA級。
我覺得在原有價格上折扣10%-15%是一個合理的價格。當然考慮到石川也要做生意,可以再降5-10個百分點。”
石川正明話音一落,白川楓就開始侃侃而談。笑話,自己這麼長時間的準備,可不是白做的。
中古店會對回收的商品進行鑑定評級,完好無損95新以上了評爲SA級。A級爲品,有略爲使用痕跡無磨損。以此類推詳細的可以劃分五個等級。
“原來白川桑是行人,失禮了。”聽完白川楓的話,石川正明先是再次欠見禮,隨後才又恢復商人的明。
見禮是對剛剛試探的抱歉,但是生意該談的還得談。
“既然白川桑是懂行的,那麼鄙人也就直說了。雖然這臺電視機確實不錯,但是電子產品更新迭代太快。
從離開櫃檯的那一刻它們就在貶值,而且白川桑剛剛說的A級品相用來對奢侈品進行定級尚可,但是並不適合電產品。
所以鄙人覺得在原有基礎上降低60%,是一個合理的定價。”
石川正明看起來文質彬彬,但是砍起價來毫不手,一出手就是一大半。
“石川桑,這臺電視機雖然不是最新款,但是它依然沒有落伍,依然收到歡迎,不是嗎?
另外,我們和石川桑做的不是一次生意。”說完白川楓用很有深意的眼神看了一眼石川正明。
果然,石川正明聽到最後一句話,立馬來了神,“白川桑的意思是…?”
嗯嗯,沒錯,就是你想的那樣。白川楓朝他眨眨眼。
石川正明收到信號,態度越發恭敬,“不知道白川桑在哪裡高就?”
“咳…”白川楓清了清嗓子瞄了眼門外,石川正明秒懂,立馬起關門。
白川楓向前湊了湊,低聲音“我們是在倉儲流工作”,說完給了石川正明一個你懂的眼神。
石川正明懂了,他恍然大悟,原來如此。
要說商品在哪個環節最容易“折損或者報廢”,當然是倉儲流啦。
貨在搬運或者運輸過程中總會有損傷吧,至於是真損傷還是假損傷,懂得都懂。
那麼損傷的貨最終去了哪裡呢,石川正明看了看眼前的電視機,覺得或許要重新談談了。
“石川桑,我在這裡出掉的貨,以後甚至還可以提供售後服務。”
“售後服務?”
“沒錯,有任何問題,聯繫我。我會安排維修護理,時效一年之。”
這是白川楓拿出的又一個殺手鐗,怎麼樣,這年頭中古店還提供售後服務,沒見過吧。
石川正明確實沒見過,白川楓的這一保證,甚至給他打開了新思路。自己以後的營銷策略是不是也能搞這一套?
石川正明心了,“白川桑,如果以後所有的貨都能保證這種,並提供你所說的售後。
那麼我願意在原價的基礎上折扣55%左右收下,款式越新,價格越高。
這已經是我的底價了,畢竟風險在我這邊。”
白川楓想了想,考慮到以後一段時間還要做長久生意,於是點頭答應。
電子產品確實更新太快,當然同一種商品沒有革命的改進之前,波不會太大。
再說了這些都是過度,早點攢足一筆錢纔是正理。
於是雙方愉快了留下了彼此的聯繫方式,白川楓給的是柏木住的地址,他纔不會傻乎乎的填學校宿舍。
本著第一次易,石川正明也給了一個很優惠的價格,電視機88000日元,料理機因爲好出手,爽快的給了4000日元高價。
現在正是國民購買慾強烈的時候,石川正明完全不擔心能否手。甚至表示白川楓能弄來多,他就能吃掉多,他可不是隻有這一家店。
這來回一倒騰就是9萬日元賬,虎太郎激的臉漲紅,鼻尖全是細的汗珠。
一出店門,他就僅僅抓住白川楓的手腕,“小楓!小楓!錢!好多錢!”
“哈哈”白川楓也心舒暢的笑了起來,“虎太郎,我說過的,以後會有更大更好的電視。”
“對對”現在虎太郎對白川楓的話深信不疑,別人不知道,他可是清楚的很,這筆生意幾乎是無本買賣。
唯一的本就是那堆破爛垃圾了,想到那麼大一個垃圾場,甚至全東京的垃圾場。虎太郎恨不得,今晚就睡在那裡。
九萬多日元,就是九張萬元大鈔。
現在的萬元大鈔還不是福澤諭吉,而是聖德太子。
白川楓出一張迎著太抖了抖,“以後請多多關照啦,聖德太子。”
“多多關照!”虎太郎歡呼一聲。
新年快樂!
(本章完)
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