?「是的!」寧楓肯定道:「這套房子是目前青青家園所有大戶型里,價比最高的一套!是裝修就花了上百萬!而且我跟房東通過了,所有的家電傢全部附送!」
俞先生略微沉默了一會,說道:「你的這套房源,是不是青青家園二期,37幢的那套?」
「啊?俞先生你已經看過這套房子了嗎?」寧楓佯裝失道。
「呵呵」俞先生笑道:「房子我確實已經看過了!不過別人給我的報價是265萬,如果你確定260萬就可以搞定的話,我可以在你手裏買這套房子。」
寧楓道:「俞先生你放心,價格肯定是真實的。不過關於這套房子,有件事我得提前告訴你。」
「什麼事?」俞先生問道。
「是這樣的。這套房子之所以會賣的這麼便宜,主要就是因為欠了錢,房東的債主已經把房東告到了法庭,所以這套房子實際上是已經被法院查封了的。」寧楓道。
「被查封了?那還怎麼易?你是在耍我嗎?」俞先生明顯不悅道,說完就氣呼呼的掛了電話。
吃了閉門羹,寧楓卻並不沮喪。這本來就是他計劃中會發生的,所以他悠哉悠哉的回到了店裏,坐在電腦前繼續工作。畢竟他是新人,在外網埠上,還沒有房源掛出去,他得抓完這項工作。外網埠,指的是一些專業的房產網站,由經紀人付費使用,可以在上面發佈各種房源信息。
這是所有經紀人進客戶最重要的手段,都是網絡時代了,客戶早就習慣了現在網上搜羅房源,再聯繫經紀人。
而每一套房源的發佈,都需要上傳戶型圖,房源照片,小區環境照片,還要加上對房源基本況的描述等等,是相當繁瑣卻必不可的一項工作。
寧楓認真的埋頭工作,大約到了下午三點,才發佈了三十多套房源信息。他了個懶腰,了眉心。長時間對著電腦,是非常耗神的。
正在這時,只見沈平領著一個約莫四十多歲的中年婦進了門店,請進了會議室。
寧楓微微一笑,好戲要登場了!
沈平給房東倒了杯水,然後就走出門店開始打電話。
他翻開電話本,找到備註俞先生的號碼,撥了過去。
「俞哥,房東已經到我門店裏了。你還有多久到?」沈平笑著問道。
「馬上就到,馬上就到,等我幾分鐘!」電話對面道。
得到肯定的回答,他滿意的掛斷了電話,回到店裏。一旁的阿問道:「沈哥,你要談單了?」
「哈哈!」沈平得意道:「沒什麼可談的!直接簽!我做單子可不需要房東臨時降價。」說罷,還故意瞥了瞥寧楓。
「你真厲害呀!不像我,下店都一周了,還沒有看過房!」阿羨慕道。
寧楓聽了也不生氣,笑著說道:「真的簽下來的才單子!你這隻見房東不見客戶的,怎麼簽?」
沈平不屑道:「客戶馬上就到!你就瞧吧!」
寧楓不再搭茬,繼續做自己的事,就看著沈平在店門口著煙等待著。
很快半個小時過去了,房東已經不耐煩的催了沈平三四次了,沈平只得給房東又是賠笑臉又是道歉的。
他也給客戶打了幾次電話,每次的答覆都是,快到了快到了,卻始終沒有出現。
就這樣一直等到了傍晚,沈平無奈的又給俞先生打了一個電話,只不過這次俞先生接起來之後,卻是冷笑道:「小沈,你跟我說實話,這套房子是不是已經被查封了?」
「沒……沒有啊!俞先生你從哪裏聽說的?」沈平沒想到直接被客戶穿,連忙矢口否認。
「你不要狡辯了!就是你們萬家公司的業務員親口告訴我的。」俞先生怒道。
「俞先生,你要相信我,這裏面一定是有什麼誤會!」沈平蒼白的辯解著。
「沒有什麼誤會!我今天故意放你鴿子,就是要給你一個教訓!你要知道,這個世界上並沒有那麼多的傻瓜!」俞先生說完,就直接掛斷了電話。
聽著電話里傳來的忙音,沈平失落的收起手機走進店裏。
依然還在狀況外的阿關切道:「沈哥,你這是怎麼了?客戶還沒來嗎?是不是堵車了?」
寧楓嘲弄道:「是啊!你說現在錢塘市的通況真是糟糕,堵車能堵一下午呢!」
只不過此時的沈平卻無心再跟他爭辯,而是著頭皮走進會議室,跟房東說明了況。
最後房東氣呼呼的走了,臨走時還扔下一句:「以後你就不要給我打電話了!事不足,敗事有餘!」
沈平有些失魂落魄的站在門口發獃,他實在是搞不明白,明明是到手的一單,怎麼會弄這個樣子?
這時,老莫和王小黎一起回到了店裏。午飯後,他們倆作為店長,就到區里參加每周例行的店長會議了。下午發生的一切,他們並不知道。
王小黎在開會的時候,還在不停的翻看手機,等著沈平給好消息。怎料左等右等就是沒靜,為此還被區域經理批評開會不認真!
見沈平一臉的失落,王小黎把沈平拉到一邊,皺眉問道:「到底怎麼回事?」
在王小黎的一再追問下,沈平才說出了真相!
原來,俞先生這個客戶,確實要買房子,卻不著急。一心只想買到完全低於市場價的房子,屬於想抄底撞大運的客戶!這一類投資目的多過自住需求的客戶並不見,所以只要房子的價格夠吸引人,他都會出來看房。
在公客系統里,俞先生的信息不下十七八條!沈平也是在公客中掃出這個客戶的。作為一個有經驗的經紀人,他當然想要這樣老油條的客戶來證明自己的能力,於是他就開始一套套的回訪房源,希能夠找到一套超低價的房子。
他的運氣不錯,還真被他找到了!就是青青家園二期的這一套電梯躍層!因為現在行不好,這一類大戶型的房子客戶極,所以這套房子已經很久沒有人通過了!房東原本的報價是320萬。不過沈平經過通了解后,才知道,原來房子已經被查封了!
如果沒有寧楓的出現,或許他就會放棄這個客戶了!但是寧楓的橫空出世,不僅讓他丟了面子,甚至丹丹看著寧楓的眼,讓他到了威脅……
於是,他選擇了鋌而走險!
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