?「180萬!」寧楓答道。
「這麼低?」房東皺眉頭,「這麼低的價格,真的沒有辦法賣!我這房子,是裝修就花了將近40萬!」
「孫哥!」寧楓繼續說道:「首先,一次付款的客戶,可遇而不可求。我的客戶確實很喜歡你的房子,但是手頭確實沒有更多的錢了!你要知道,你這套房子以後,是各種稅費加起來,就要支付10萬元左右。而這比錢是全部由客戶承擔的,房東只拿凈價!」
「其次,一次付款的客戶,可遇而不可求!你應該也明白,你的房子哪怕真的賣到了230萬,至也需要兩個月左右的時間。如果遇見的是公積金貸款的客戶,可能需要半年左右!現在這個時代,時間就是金錢,不是麼?」
「可是,這麼低的價格,真的跟我的心理預期差太多了!我也去看過小區里其他的房子,我這個戶型的房子,基本都要賣到一百七八十萬,更何況我的裝修這麼好!我原本心裏的底價,至也要賣到200萬以上吧!」房東道。
聽到這句話,寧楓明白房東的心其實已經鬆了,於是點上了最後一把火……
「孫哥,我來幫你算一筆帳吧!」寧楓道,「且不說你遇見下一個願意買你房子的客戶需要多久,是180萬的現金,按照現在市面上的借貸利息,一個月的利息有54000元,兩個月就10萬多了!你早點拿到這筆錢,哪怕是放到一些借貸公司,幾個月就可以滾出數十萬的收益,這可比你在這死等要強的多啊!」
「這……」房東想要說些什麼,卻沒有說出口。
寧楓的心中非常明白房東的況,所以故意用借貸的利息來刺激他,看樣子果然是有效果的!
見火候差不多了,寧楓接著說道:「這樣吧,孫哥!我問問看,我的客戶願不願意稍微加一些價格,這樣雙方各讓一步,你看行嗎?」
房東默不作聲,隨後總算是頹然道:「你先問問吧,最高願意出多錢……」
「好的。」寧楓掏出了手機走到臺,掏出手機佯裝打電話。過了一會,寧楓才收起電話,重新回到客廳里坐下。
「孫哥!我跟客戶好說歹說,客戶同意再加10萬元,也就是190萬的價格,你看行嗎?」寧楓道。
房東猶豫道:「這價格……」
房東的話還沒說完,他自己的電話響了起來。房東一看來電號碼,連忙進了臥室關上門。
不一會,只見房東明顯帶著愁容出來,無奈道:「行吧,就按照這個價格!」
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「李哥,怎麼樣?你敢不敢跟我打這個賭啊?」門店裏,沈平一臉不屑地問道。要知道現在的行並不好,房產經紀人的日子並不好過。請全店人吃飯唱歌,說也得上千塊才搞的定,而李晉平時又是個很簡約的人。
卻沒想到這時,寧楓忽然進了裏屋。李晉領著張淇先走一步,而他在房子裏實際上並沒有耗多功夫,就敲定了價格。最主要是他運氣真的不錯,在最關鍵的時候房東接的那個電話,應該是高利貸來催債了!所以他就領著房東也來到了門店裏。
先前沈平和李晉的對話他都聽見了,於是開口道:「行呀!我跟你賭了!」
說罷到店助理那拿了POS機,對沈平晃了晃道:「你還是先研究一下晚上在哪吃飯吧!一會客戶要刷定金的,莫經理竟然把這個給忘了!」隨即進了會議室。
在場的並不只有他們三個人,還有店助理和其他的員工,現在都忍不住笑。沈平則是愣在當場,恨不得地上能有條能讓自己鑽進去!
大約過了20分鐘,會議室的門開了,老莫和寧楓領著房東客戶出來。
老莫對房東說道:「孫先生,按照規定,客戶的定金是先暫時由我們中介公司保管,你需要將你的房產證給我們之後才能拿定金。」
房東點點頭說道:「好的,我明天再帶著房產證過來。」然後就快步離開了。
而張淇則是喜悅的對寧楓說道:「寧先生,真是太謝謝你了!不僅讓我免於被騙,還幫我找了一套這麼好的房子!你晚上有空嗎?我一定要請你吃頓飯!」
寧楓微笑道:「這沒有什麼,都是我應該做的!至於吃飯的話,等你住到青青家園之後,自然有的是機會!關鍵是,今晚已經有人請了!實在是不好意思啊!」寧楓並沒有低聲音,裏屋的眾人自然都聽見了他的話,不由得全都看向沈平。
沈平實在是熬不住這樣的眼,只好鑽進了廁所,玩起了尿遁!眾人不由得哈哈大笑!
小艾則是湊到寧楓邊挑眉道:「你還真是很可以誒!你知道每天有多人想請張大小姐吃飯嗎?你竟然推辭……」
「小艾!你別鬧了!」張淇扯了一下小艾道。
「是嗎?」寧楓笑道,「那我真是太榮幸了!不過我真的還有很多工作要做,畢竟張小姐的房子僅僅是簽了意向合同,還沒有簽正式合同,我還有不準備工作要做。對了,張小姐,你別忘了明天把你的相關資料給我!」
「好的,沒問題。今天不行也沒關係,就像你說的,以後有的是機會!」張淇道,隨後跟寧楓再次致謝,見小艾還想說點什麼,便拉著小艾走了。
「哈哈!」老莫爽朗的一笑,摟著寧楓的脖子進了裏屋,把手裏簽定的合同和定金收據之類的資料給了店助理,開心道:「小寧你可以啊!第一天上班,跑盤都能跑出一單來!不錯不錯,值得表揚!」
王小黎也說道:「老莫,你這次可是撿到寶了啊!新人在培訓之前就開單,不說沒有,但是絕對見啊!」
李晉最是誇張,起跑到廁所門口去敲門,大聲問道:「小沈,小沈!你說我們晚上去哪裏吃飯呀?」
這時,除了寧楓,店裏所有人的手機都響了起來。
所有人的手機上都是一條群發的微信消息,容是:恭喜青青家園店第一天跑盤的新人寧楓拿下一單!收傭三萬!
是區域經理群發的。於是,整個萬家公司三屯區的所有人都知道了,青青家園店有一個很虎的新人,跑盤第一天就簽了一單!
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