貝伊正在和貝媽媽通電話。
“媽,你是不是又損我小姨了,我看到小姨空間里發表的話了。”
貝媽媽剛送走買貨的顧客,前一秒還滿面笑容,下一秒直接瞪起眼睛道:“你小姨那是個活祖宗,比你還邪乎,我敢損嗎。”
頓了一下,到底抵不過好奇心:“又說啥啦?”
貝媽媽是真不明白現在的年輕人,有話不對家里人講,非要虎了吧唧去網上講。真關心你的人,現實里見面就能說。不關心你的人,看到發一些七八糟的話只會笑話你。
“小姨發的,說你有天早上,問走路去上班冷嘛,說冷,你說冷就對了,誰讓你沒有男朋友挎著,早上好,單人。”
貝伊坐在學校涼亭里,苦口婆心勸道:“媽媽呀,您也太過分了,怎麼句句不離單,聽的好心堵。再這樣下去,小姨會用公積金貸款買房從咱家搬走的,到時會后悔的是您。別以為我不知道,其實你對小姨比對我好。”
貝媽媽沒想到妹子在網上發的是這段話。
聞言嘆口氣道:“別提了,那天也是給我氣著了。那天你姥姥打電話,說起你小姨哭了。說生的這是個觀音嗎,怎麼不知道對象。你姥姥甚至說出那麼句話,可見真急糊涂了,說你小姨要是三十歲還沒結婚,到時給張羅假結婚也要辦個婚禮。”
貝伊不明白:“為啥呀。”
“那都有死的,你姥姥說,眼睜睜看到連死好幾個,以前隨的禮都回不來本。這倒不是主要的,主要還是怕小地方風言風語。”
什麼喜歡的,什麼外面有人,對方有家庭,搞不好就是醫院部哪個大夫,夜里倆人值班多方便,要不然大姑娘家的怎麼會不對象。編得簡直有鼻子有眼,氣死個人。
“別提你小姨了,提就鬧心。你打電話有事兒呀,又要郵什麼破東西,還是缺生活費?”
貝媽媽心想:按理不能缺錢。
每學期閨開學,會在存折上存五千塊錢。一直也沒規定孩子每月花多,反正四個多月看著花吧。實在想買什麼貴重品比如換手機,再單給。
另外,兒那張存折上,還有孩子爺爺、兩位伯伯,姥姥姥爺,包括孩子小姨以及三位舅舅,這些年都有背地里給錢,你二百,他五百的,正經存下不。別以為不知道。
果然,貝伊回答道:“噢,不郵破東西,也不缺錢。”
缺自己賺的錢。
“媽,我是想向您咨詢點兒事兒。我一個同學的媽媽想來省城批貨,但沒有經驗,您能指點指點嗎?怎麼能拿到最低價。”
貝媽媽聞言挑眉道:“賣什麼,去哪里賣。像是品牌服裝,各區域有品牌保護。批發商給了地方代理商,就不能再批給別人。所以你要說清楚,批發點兒也不一樣。”
貝伊解釋道:“沒有多本錢,賣不起品牌服裝。就在學校附近賣那種適合大學生穿的T恤、睡、打底什麼的,這不是快要換季了嘛,這些都缺。學校又離商圈遠,坐公要一個多小時。想著學生們為三四十塊錢的東西,可能會懶得折騰,還要來回花四塊錢坐車。要是能拿到批發價,又在外面賣貨沒有什麼攤床費用,怎麼也能比學校附近的幾個商家便宜。學校附近的商家,賺的不就是這個差價……”
貝媽媽:“行了,啰里啰嗦,就練攤兒唄。”隨口就推薦完兩個批發點兒。
“對,練攤兒,媽,您覺得有賺頭嗎?”
“便宜裳又是賣給學生的,你二三十塊錢的裳,指定是不能翻倍賣的。在地攤買貨就是為圖便宜,你要知道客戶群的心理。那麼一件賺個幾塊錢就要出手。要說能賺多?學校那面倒是人多,你們那面是大學城,所以還是看你同學媽能不能吃辛苦,能不能一趟趟背得貨,還有選貨眼最重要,別把貨砸手里。”
畢竟中年人和年輕姑娘眼不一樣。
“審不錯的,也不怕吃辛苦。媽,您說怎麼批發吧,我記下來。”
沒想到,貝媽媽生意經的第一個技巧竟然是:
“讓先買個三角兜子。”
北方神奇的布面三角兜子,裝些貨能扛肩膀上,方便去下一個批發點兒繼續批貨。
這兜子極為重要,可以說是很多商家,辨認你是零買還是批發的關鍵要素之一。
“你讓媽媽,不要張就問這裳怎麼賣的?那一聽就是外行話會糊弄你。讓看好款式,開口問拿貨價打包價多。”
“然后呢。”
貝媽媽說:“然后商家可能會問你是混拿還是一手起。”
說完分別解釋一番都是什麼意思。
貝媽媽接著又教貝伊道:“其實這中間可以糊弄商家的。就說一手起會將所有大小碼都拿了,等到對方告知完最低價格,讓媽媽再猶豫會兒,說不行,類似款式在別家已經訂過貨了,這樣吧,你家這幾個這幾款先混拿多件,等回去賣好啦,下回再多拿。”
貝伊微皺眉頭:“那萬一人家急眼呢,說你這不是逗我玩呢嘛,我不批給你了咋辦。”
“什麼咋辦,你就說急啥眼呢,態度好些……
不是,這玩意兒,也要我教你同學媽嗎?
總之甭管是哄著商家,還是對發誓以后都來這家批貨,你就記住一點,批發價一塊錢,那就會賺到不實惠兒,至會省下盒飯錢和路費。
而一般況下,已經將商家的最低價逗了出來,商家就不會和你怎麼犟,你這面至多挨損幾句,挨罵幾句,說你這麼小的單子不夠費事的,大清早真麼膈應人影響批貨之類的,當發完牢,就會氣哼哼順手扔給你幾件,這不就行了嗎?”
“喂,閨?”貝媽疑,這是沒信號是怎的,怎麼不吱聲呢。
“……媽,我在,其實我有個事兒想和您說。”
“什麼事兒。”
媽媽,我快要買車買房了,不過暫時還不打算公開,因為目前還沒掙到錢。
“這個事兒是,媽媽,我你。”
說完,貝伊有些不好意思,又快速補充道:“就沖您這麼熱心腸,告訴我同學媽怎麼批貨,我就您,嘿嘿。”
貝媽媽:“行了,給我灌迷魂湯,再給我忽悠瘸,你電話費都是我的,快掛了吧。”
第二日,貝伊坐最早一班公車出發了。
今天不拿貨。
媽媽說得對,要將批發市場全走完一遍,看好款式再出手。
此時,貝伊攥著三角兜子,站在人聲鼎沸的批發市場里。
原來,這里就是媽媽曾經拿貨的地方。
貝伊有時會被這個撞一下,被那個一下。還要注意躲開不停穿梭的手推車。
壯漢們邊推著車邊吼道:
“讓一讓,讓一讓,伊春流有沒有要發貨的?”
“QQHE的,大慶的,發貨啦。”
貝伊將批發商城逛完一遍后,在心里記下想拿貨的幾個商鋪號,這才上通往學校的104線車上。
到了學校,貝伊沒有進校門,直接過天橋又去學校對面的商場,想看看自己選中的款式在對面有沒有賣的,又會賣多錢。
這樣的話,等批貨回來,就能做到心中有數賣多錢了,還可以在賣貨時和買家說,“對面商場賣五十,不信你去問,我這里才四十。”
老嫂子系統:我的貝鼻真是個小聰明,會賣貨會學習會寫書,簡直沒誰啦。
第二日一早,貝伊自是又沒了影蹤。
孫翩翩拿起枕邊的字條,半瞇眼睛看完字條容,卻怎麼也沒法再見周公。
大周末的,貝伊卻比平時起得更早,留話說有點兒事要出去。
能是什麼事呢,不對勁兒。
孫翩翩嚼著口香糖臉沒洗,套上件裳就干了出去。
貝伊在最前面上車,孫翩翩排在最后面也上車。
然后孫翩翩就有幸目睹這一幕。
商家喊貝伊:“那小丫頭,零買貨的現在不賣,你等過九點再來。”
又忍不住看貝伊一眼,提醒道:“看熱鬧去一邊看,別在那傻杵著,我告訴你,人來人往的,在我柜臺前被撞了可不負責。”
就這,已經是商家最溫的喊話。
要承認年紀小又長得紅齒白的,甭管是叔叔還是阿姨態度都會不自和些。
貝伊說:“我不是看熱鬧的,我是要拿貨。”
老嫂子無語,鼓勵貝伊道:
“你那點兒聲音被淹沒啦,你再大點兒聲。
你以為像你媽媽那個年紀的人,們天生就是大嗓門嗎?那全是一天天被孩子氣的,以及在菜市場和這種批發市場練出來的。
貝鼻,記住出來掙錢,到什麼場合就該什麼樣,外面沒人聽你解釋聲音細,也沒人慣著你臭病,甚至在外面沒有男人人之分。
大家只有一個共同的名字,作全是出來搞錢的,你現在已經不是大學生,是生意人,重來。”
貝伊立即運足一口氣:“老板,我要拿貨!”
“我問你,就你后那兩個款式打包價多錢!”
拿貨的?
老板有些不信。
貝伊立即學那些來進貨的大姐,將三角兜子甩在肩上,并且往柜臺前啊,到批發圈里方便老板說錢數。
一沓又一沓的裳按照貨號扔在地上。
貝伊將一件又一件的服放進三角兜子裝好。
還要應付老板回答道:“這回先不拿大碼,我們那面胖子,還不知道好不好賣呢,等好賣,我指定拿一手號,您就放心吧。”
接下來,貝伊又去了另一家。
可是才批發完兩個款式,就有些背不兜子。
這要是兩個大三角兜子徹底裝滿,該怎麼回去呢。
貝伊用胳膊抹把頭上汗,試圖尋找哪里有寄存點。
卻發現,難怪量批貨的人會用肩膀扛貨也不寄存。
商場太大,想要去拿貨的商鋪又四散在各,總不能批一回送一回貨,折騰都折騰不起。
就在貝伊卸下兜子打算肩膀時,一只胖乎乎的手忽然了過來,接過三角兜子。
不僅如此,而且貝伊的眼前還像變魔法般,出現了一個盒飯。
孫翩翩接過包袱甩在肩上道:“起來那麼早,沒顧得上吃飯吧,快吃,去那旮旯蹲著吃,我剛才就是這麼吃的,說是沒坐的地方。吃完你繼續批貨,我給你扛包。”
孫翩翩不明白貝伊為啥要這麼拼,就非要著急攢錢去詩和遠方嗎?
話說,那地方到底是哪呀。
總之,多是有些不理解的,但是不打算勸,也不準備多問,朋友要做這事兒,只幫忙就得了唄。
貝伊驚訝地著孫翩翩,緩了一會兒道:“翩翩,你這樣做,會耽誤我和我男朋友的。你想啊,將來我男朋友給我這種驚喜,在我最需要幫助的時刻降臨,我也會沒法喜出外。”
“為什麼。”
還沒等貝伊回答,翩翩急忙補句:“我警告你,不準說我壯得像男人。”
“沒有啦。我是想說,到時候我會覺得,他玩的套路全是你剩下的。”說完才去旮旯蹲著吃飯。
貝伊心想:以前聽媽媽說過,這里的盒飯很不好吃,要嘗嘗。
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