月夜朦朧,天上群星黯淡,不如夜市霓虹五十。
才到7點,逛街遛彎的行人還不多。
“呦,阿飛沒來啊。”趙國強一如既往地趕早出攤,看到蕭紅梅領著生面孔的陸云,“這位是你家那口子吧?”
“沒錯。”蕭紅梅鋪開地攤布,開始擺貨。
“大妹子,嘿嘿,我求你件事,跟我個底唄,這些天你們賺了多?”
“沒多。”
蕭紅梅打個哈哈,哪能底。
這些天,就屬的攤位大出風頭,已經招來無數雙眼睛,誰都不是傻子,擺了有兩周了,賠本的話,還能繼續擺的下去?
賠本是不可能賠本,可一旦知道賺頭那麼大,同行看不明白沒事,復刻還不簡單!
“沒多,到底是多?”趙國強道。
蕭紅梅只報了個零頭,搬出陸飛教的說辭,“我家這口子是跑長途的,經常往返南方,就找到一個獨家的貨源,給的價兒低……”
陸云在一旁幫腔:“對對,每次我回來都帶一大包,不用運費。”
婦唱夫隨,默契非常。
趙國強卻一個標點符號都不信,糊弄得了外行,糊弄得了他?一眼就看出子是從天意小商品市場批發。
你們夫妻倆壞的很!
他心里跟被貓抓一樣,里面的門道,琢磨不,就不敢試,因為試錯,得學費,他沒這個膽子。
但在此時,黃在攤上掛起牌子:
純棉5元3雙……
其余款式的子,都有優惠,都有促銷,甚至八的子,八出,就是出廠價,一錢的利也不要。
“哎哎,那邊有更便宜的!”
“去看看,呦,還有送小飾品。”
“……”
圍在攤上的顧客立刻“叛變”,轉而流向黃,蕭紅梅眼睜睜看著,心里著急。
然而,更急的是趙國強。
黃顯然悟了門道,打價格戰,迎頭趕上,本來他蹭蕭紅梅的客流量,每天能十幾單,如今流量一,過去兩個小時,才完三單。
再想不明白,老大老大干仗,老三死了!
遲早會被蕭紅梅、黃兌出大柵欄,可他特麼就是看不懂!
沸騰的夜市漸漸冷清,行人寥寥無幾。
黃喝水潤嗓子,得意地沖蕭紅梅說道:“大姐,你這個點子真絕啊,虧你想得出來,不過,嘿,我想明白了。”
“怎麼辦?”蕭紅梅略微驚慌。
“不要慌,咱們回去找老二。”
陸云話音一落,兩人急忙收攤,火急火燎地趕回家,就見院落里,秦海路雙手叉腰,指導陸飛。
“怎麼了,大哥,嫂子?”
陸飛從蕭紅梅口中了解來龍去脈,子的銷量因為分流,比平時的200多雙,了三分之一。
他臉不變,完全在意料之。
所以,提前挖了護城河,包裝蕭紅梅搞賣家秀,立“時尚”、“流”的帶貨人設,不至于被黃的價格戰襲,一擊而潰。
“阿飛,你是不是有主意啦?”蕭紅梅道。
陸飛笑而不語,他一直思考大哥大嫂的未來,不管跑長途,還是子攤,不可能讓他們一直干下去,可到底給富貴,還是給產業呢?
他更傾向后者。
因為,大哥有顆carry的事業心。
前世,陸云沒折騰,響應“大眾創業”號召,茶店、網吧、快餐店、快遞網點、手機專賣店……
屢敗屢戰,屢戰屢敗,錢是他出,爛攤子也是他收拾,能有富的創業失敗經驗,全是陸云坑出來的。
可誰讓他是扶哥魔,不著急出點子,倒是出題考驗大哥大嫂。
“降價跟他拼?”蕭紅梅口而出。
陸云道:“不能拼,子的利潤本來就薄,你還降價,劃不來,我看不如打游擊,打一槍換一個地方,夜市又不只大柵欄一個。”
陸飛勾勾,“大哥,哪個地方都會有像黃這種聰明人,用不了多久,整個四九城的子攤,或許全是咱們這種促銷套路,那怎麼辦?”
陸云困,“這……這……”
陸飛道:“嫂子,大哥,我算了算,大柵欄的夜市市場,一晚的營業額上限頂多做到一千二,現在出了黃,很快其他子攤也會跟進,惡競爭,可就卷了。”
“什麼是卷?”陸云等人異口同聲。
陸飛深淺出地解釋一通,蕭紅梅聽了著急:“那怎麼辦,這次我進了400雙的貨,還著200多雙!”
“嫂子,別急,我有一個點子,咱們可以換打法,去庫存。”
打法究竟是什麼,陸飛打啞謎。
……………
第二天,照常出攤,沒有一丁點變化。
陸飛一副穩坐釣魚臺,派煙給趙國強。
“兄弟,那個黃學你家這麼干,你不著急?”
陸飛嘿然一笑:“老哥,市場哪能一家獨大,我不指霸占整條街的子生意,他就算搶走一部分,我們家份額還是第一。”
趙國強陪笑,心里卻苦,你丫是不慌,我特麼要被你們兌死了。
“老哥,你這個玩到底從哪個批發商進的貨?”
“嘿嘿,兄弟,我可以告訴你貨源,但是,你也教教我,你這個促銷到底有什麼名堂?”
”行啊!”陸飛角一翹,抻了他這麼久,要的就是玩批發的貨源。
蕭紅梅看得糊涂,冒出一個競爭者,怎麼還轉手培養一個新的對手?
一山不容二虎,這都三虎了!
更讓糊涂的是,一大清早,自己跟著陸飛殺到天外天小商品市場,找到趙國強推薦的玩批發商。
老板姓孫,圓臉,腆著大肚囊。
彼此客套地寒暄,陸飛套近乎道:“聽老板口音,是汕人?”
“似啊似啊。”
孫老板笑瞇瞇說:“既然似盆友介紹,我就給你一個和他一樣的超低價,隨便看,隨便挑。”
陸飛放眼去,貨架上琳瑯滿目,電汽車類、益智游戲類、公仔娃娃類、仿真模型類……
“孫老板,像這樣按個賣,您一天能賣不吧,幾百個?”
“還行,還行,三四百個而已。”
孫老板自賣自夸道:“我的貨,應了這個市場的名字,天外有天,你就算逛遍全燕京,都找不到比我價更低、貨更全、實力更強噠!”
“可不是。”陸飛豎起大拇指,“能囤到這麼多外貿貨、樣品貨、尾貨,您的確是有實力!”
孫老板眉梢一抖,“我不知道你在說什麼。”
陸飛語氣里著戲謔:“真不知道?”
孫老板暴起,一副“你誹謗啊,你在誹謗我”的委屈樣,惱怒道:“我這里都是從正規渠道進的正品,合作的廠子全做海外出口噠。”
頓時間,蕭紅梅嚇了一跳,拉了拉陸飛的袖,不由擔心。
他卻無所畏懼,玩味道:“喔,是嗎?”
“你小子,該不會是打假的吧?”
孫老板笑臉一冷,說話間,店里的幾名卸貨搬運的員工丟下手頭的活,站在他后,虎視眈眈。
陸飛聳聳肩,“您見過哪個打假人什麼東西都沒買,這麼找茬的?”
“難說,沒準你是王海那種人。”孫老板仍然保持警戒。
“您放心,我是專門來跟你做一樁大生意。”
陸飛斜眼一笑,“玩稱斤重,賣不賣?”
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