葉墨蘭做業務上手很快,每天工作容,協調家電供貨,與商場部門主管打道,與商場營業員協調,盡量讓他們多給顧客推薦S•N品牌的家電,管理片區公司指派到商場的促銷員,調他們的積極,最大難題是追著商場結算貨款……
葉墨蘭接手這個片區才發現,欠公司錢最多的一家商場,便是蘇總的那家……公司居然有3年多沒能從蘇總那家商場結到貨款……
葉墨蘭敲開王海濤的辦公室門:“王總,蘇總這家商場,3年多沒支付過貨款,為什麼公司還一直給他們供貨?”
王海濤:“這家商場是行業第一,若是我們S•N的商品不能出現在這家商場,在這個城市會很跌價的!”
葉墨蘭:“可他們一直拖貨款,該怎麼辦?”
王海濤:“這就得你開腦筋,想辦法如何才能在蘇總手中要到錢?在你之前做這個片區的業務員也是沒辦法提到這家商場的貨款,連續3年每月都會被扣獎金……業務員工資不高,收全靠獎金!”
葉墨蘭:“好!我想想辦法!” 轉離開。
王海濤勾起角笑,這小丫頭真能從蘇文靜手中要到錢嗎?不說把這三年拖欠的全要回,哪怕要一部分也好!蘇文靜拖欠貨款的不止是我們,拖欠我們的三年而已,算是好的了。
午餐,葉墨蘭到胡剛單位附近與胡剛一同吃的中餐快餐……
胡剛:“怎麼心不在焉?”
葉墨蘭:“我在想怎麼收賬?還是一筆三年多的老賬!”
胡剛:“嗯?是那個商場?我看能不能幫你?”
葉墨蘭:“蘇總的商場,我之前打工的那家!”
胡剛:“嗯!可以讓職能部門查他們的賬,有很多方法可以敲擊一下!”
葉墨蘭:“不行!哪能這樣?”
胡剛:“那麼小墨蘭想怎樣辦?”
葉墨蘭:“我在想,是不是可以聯合其他品牌家電的供貨廠商,若是大家商議好,同時對那家商場停止供貨?大家就不用擔心影響自的品牌形象,而是該蘇總擔心影響他們商場的品牌形象了。”
胡剛:“估計有20多個品牌廠商吧?能說服這麼多原本是競爭對手的公司統一意見嗎?”
葉墨蘭:“不止20多個,我查了一下,有37家!”
胡剛:“假設一下,若是去找這37家挨個兒談?估計還沒談,消息走就會被蘇總得知,到時候,蘇總更會針對S•N,估計不止是拖延貨款,還會把S•N的品牌展柜調到最邊角的位置,得不償失!”
葉墨蘭:“嗯!這是個很大的問題。對了,我沒必要把37家全部都聯合起來,我只用找其中幾家大品牌,與他們達統一,然后幾家一同與37家談!就算不能讓37家全部達統一,單說最大的這幾家品牌家電,若是能打一致,也能讓蘇總給大家把欠款結清!”
胡剛笑道:“可以試試!不無所謂!”
葉墨蘭:“必須得!若是弄砸了,王總會批斗我!”
胡剛:“他不敢!他敢批斗你?我收拾他!”
葉墨蘭笑道:“我的胡哥哥可以靜止時間,王總還真只能被打的份!”
胡剛:“噓!別胡說!”
葉墨蘭:“嘿嘿!不會有人相信的!只會當我鬧著玩!”
飯后,葉墨蘭慢步走到蘇總的那家商場……其它那些家電廠商,在這個片區的業務員,同樣每天會到商場轉轉圈,所以葉墨蘭來蹲點,看看能不能認識幾個原本的競爭對手。
因為葉墨蘭的到來,商場的那些營業員,促銷員,全都圍了過來,把圍在中間,里三層外三層,熱的閑聊……商場管理紀檢部,原本應該制止這種圍堆的行為,紀檢部的人同樣也跑來圍堆。不一會,其他品牌廠商的業務員也圍上前來與葉墨蘭開始聊天,雖然都是閑聊,但這樣便能相互認識。
咋一看!這一大堆人,除了葉墨蘭,全是男子……
商場另一,圍著一大堆人……中間卻站著一個談笑風生的男子……
葉墨蘭不小心發現這個商場出現此格局,覺詭異。
C•W的業務員對葉墨蘭道:“那個被人圍著的男人,是H•E家電公司的業務經理,很人喜歡,他到每家商場都會被一大群人圍著!長得也不怎麼樣嘛?”
葉墨蘭:“嗯!他長得很一般!”
眾人笑道:“你這小孩還不懂判斷什麼是帥哥吧?”
葉墨蘭笑道:“心地善良的人最帥!”
眾人笑道:“小孩應該都喜歡帥哥吧?哪懂分辨善良不善良?”
當天,葉墨蘭聯絡了幾家公司,同樣被蘇總拖欠貨款的業務員……
K•J的業務員:“我去把H•E那業務上一起,大家一同吃晚餐吧!也好細聊聊此事。”
沒想到K•J的業務員走了一趟,了一鼻子灰,回來后向大家攤手道:“人家不給面子,說是沒空!”
J•C的業務員:“那家伙忙著跟一群人聊天,肯定沒空!”
葉墨蘭:“我去試試! H•E在本地是銷量第一的品牌,必須得拉他一起。”
葉墨蘭說著,走向那邊的一大堆人……當然是為了人中間圍著的那個男子。
李潔震遠遠的看著葉墨蘭向自己走來,是來找我的?剛才K•J的業務來找我,我就在猜測他們是否有什麼事?K•J被我拒絕了,怎麼又過來?哼!這種驕傲的子,不能給好臉看,得冷著,才會注意我。
葉墨蘭先與幾個認識的大姐打招呼,先加他們的談話,李潔震看也不看葉墨蘭一眼,依然與人們談笑風生繼續他們的話題……
葉墨蘭心想,這人好傲,我與他搭白說話,他本不甩我!
葉墨蘭:“嗯?H•E下班后能不能與我們一同吃個便飯?他們都去!”
李潔震冷淡道:“想請我吃飯的人排著長隊等著呢,你憑什麼隊?”
葉墨蘭汗,這什麼人呀?
人們笑道:“對呀!我們都還排著長隊,想請李潔震吃飯呢。”
葉墨蘭:“呃?不是我請你吃飯!我們都是家電業的同行,其他品牌的都去,大家AA制,也就互相認識一下!”
李潔震冷冷道:“已經認識了,你也聽見們我名字了,你又是誰?” 我知道你的名字,最近男人們全在談論你,他們都喜歡你吧?哼!我就看不上你這樣的。
葉墨蘭:“呃?李潔震對吧?我葉墨蘭!”
李潔震:“嗯!沒別的事了?想請我吃飯得排隊!慢慢等!”
葉墨蘭氣急:“我不會請你吃飯!聽明白了嗎?今晚大家AA制!你去不去!” 說完,轉離開……
李潔震快速抓住葉墨蘭的一只手臂,眾人吃驚的看著他……
葉墨蘭疑的扭頭:“你干嘛?”
李潔震:“好吧!我答應!”
葉墨蘭強調:“不是我請客!AA制!”
沒想到的是,這頓晚餐是李潔震請客……
參與人員一致達統一,家電業名牌廠商各辦事聯合,同時暫停給蘇總這家商場供貨,迫蘇總先付清前期貨款……
只用了三天時間等待結果,蘇總妥協,付清家電廠商供貨方前期欠款……
眾人喜悅,特別是這群憋屈的各公司業務員……每月因為蘇總拖欠貨款的原因,被扣發的獎金,如今公司都給補發了,一筆很不錯的收益到手!
葉墨蘭也得到了一筆金額不小的提,高興得立即跑到銀行,全存了……嗯!沒錯,葉墨蘭從小便是個財迷,賺了一筆錢,一分沒花,全存進了銀行。倒也不是守財奴,這筆錢葉墨蘭得留著做創業資金。
王海濤笑道:“小墨蘭可以呀!你還真把這些人說服了,要說以前大家都是競爭對手,本沒辦法一同坐下好好談話,更別說聯合抗蘇了……哈哈哈!”
胡剛笑道:“我也沒想到,真能辦這事……海濤你得請客!”
王海濤:“行!我請客!小墨蘭想吃什麼?”
葉墨蘭:“日本料理!”
王海濤:“好!這就去!”
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